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中国の会社の慣行は、私たちのほとんどが慣れているかもしれない西洋の方法とは大きく異なります。 言うまでもなく、中国市場が開かれ、中国がWTOに参加し、2008年にオリンピックに参加しているため、多くの中国のビジネス慣行は現在、より伝統的な手順と一致し始めています。 しかし、中国は、独特の歴史と背景を考えると、常に独自のビジネス文化とエチケットを持っています。 "私は最近、酸っぱくなり、素晴らしい取引を奪うと脅した会社の会議に従事しました。起こったのは、アメリカのバイヤーを手に入れる中国党が彼のリゾートに到着するのに遅れていたことです。アメリカ人は怒っていたので怒っていました 彼は厳しいスケジュールを持っていて、彼らは延期されていて、彼の購入を撤回すると脅していた。 アメリカ人は彼のホテルを湖sideのリゾートとして与えました。残念ながら、湖に沿って多くのホテルがありましたが、中国人はあいまいなスピーチをしたことでアメリカ人が顔を削減することを恐れていたので、どの湖sideリゾートを以前に尋ねるにはあまりにも恥ずかしかったです。 むしろ、彼らは朝を湖sideのリゾートからこのアメリカの紳士を探して別の捜索に跳ね上がりました。」 簡単な文化的なギャップは、完全に良い仕事上の関係を断念する恐れがありました。 同様の民族災害を防ぐために、中国でより成功した会社を経営する方法に関するいくつかのヒントを以下に示します。 最初のアプローチ 中国の会社はほとんど紹介です。 基本的に、ビジネス関係は、異なるビジネスアソシエイトの推奨に依存して打たれます。 最高の価格と取引は、しばしば堅実な推奨事項から来ています。 しかし、インターネットへのアクセスと中国企業の競争力のある性質を考えると、コールドコールと直接的な接続には一般的です。 World Wide Web、見本市、カタログ、パンフレット、広告、電話または電子メールを通じて中国企業に直接アプローチすることができます。 あるいは、中国で工場を購入しようとしている場合は、投資委員会または会社のアドバイザリーに直接アプローチできます。 彼らは、あなたの業界、原材料、人材の要件に基づいて、あなたの最高の場所についてあなたに助言することができます。 あなたがそのようなニーズを持っている場合は直接お問い合わせください。それに応じてアドバイスしてください。 dating 中国の会社の関係はしばらくすると社会的関係になります。 西洋のビジネス関係とは異なり、プロのままであり、おそらく、長い間、中国のビジネス関係が社会的なものになります。 家族、趣味、政治的見解、願望など、あなた自身の個人的な生活について話し合うほど、あなたはあなたのビジネス関係に近づいています。 時には、会社以外の問題について議論するのに多くの時間に費やされますが、多くの時間、別のパーティは彼が彼とのあなたの個人的な関係をどれだけ見ているかに基づいてあなたの取引について彼の決心をしています。 シニア 年功序列は、特に国営または政府機関を扱っている場合、中国人にとって非常に重要です。 他の当事者にMrまたはMrs SOとして演説するのではなく、彼の指定、つまり監督、またはマネージャーがそうであるように、彼の指定の議長によって他の当事者に対処することは常に適切です。 Namecardsまたはパンフレットを配るときは、ラインを下る前に、最も上級の人から始めることを確認してください。 ナメカードを与えたり、手に入れたりするときは、カードで両手で伸びていることを確認してください。 受信者が彼に適切に立ち向かうように、あなたが配って配ったカードを扱うことを忘れないでください。 face face（別名、正当な敬意を払う）は、中国では本当に重要な概念です。 ランクと年功序列に従って適切な敬意を払わなければなりません。 例として、最初の連絡先のプレゼントを購入している場合は、ボード全体で同様のギフトを購入するのではなく、シニアマネージャーのためのより良いギフトを確実に購入してください。 同様に、会議室やダイニングテーブルに座っている場所は、それに応じてランク、重要性、年功序列に与えられます。 間違った動きを避けるために、中国のビジネス連絡先との最初の会議に着手する前に、ガイダンスを求める方が良いでしょう。 贈り物と贈り物 中国が非常に貧弱だった前日とは異なり、特に西洋の起源は特に評価されていました。 今日、中国はほとんどすべての可能なものを作成して輸入しており、プレゼントはもはや目新しいものではありません。 しかし、ギフトは常に高く評価されており、特に小さな町や都市では、ビジネス関係において重要な役割を果たし続けます。 あなたが実際に贈り物をしているなら、上級者がより良いプレゼントを得るか、少なくとも後輩の従業員よりも大きな価値があると認識されていることを確認してください。 同様に、中国人、特に中国の芸術ソリューションから贈り物を受け取ることを期待してください。 特に財政的価値が高すぎない場合は、否定しないことは丁寧です。 ランチ/ディナー レストランへの旅行が少なくとも1回旅行することなく、中国では絶対にビジネスの話はありません。 ビジネスディスカッションが行われる前に、時々、レストランに旅行が行われます！ 必然的に、レストランは壮大なものにとどまり、あなたは個室でホストされる可能性があります。 中国の会社の食事には手の込んだ座席配置があります。 ホストとゲストには固定席の位置があり、年功序列に従って座っています。 これは正式な夕食の本当に重要な要素であり、ルールに従うことが重要です。 しかし、北部の中国人はこの正式な座席の配置に非常に特別なものである一方で、南部の中国人は手続きを多少緩めているようです。 この興味をそそる中国の本をもっと知りたいかもしれません。 中国人と一緒に飲む 中国人は、特に中国西部と北部では大きな飲酒者です。 昼食か夕食かは関係ありません。 食事がホストされている場合は、アルコールがあります。 中華ワインはあなたのお気に入りで、赤ワインとビールが続きます。 中国のワインは、60％も大きいアルコール濃度を使用して、スピリッツよりもガスに似ています！ あなたが自分のことを考えるかもしれない偉大な飲酒者であり、決して中国人に飲酒コンテストに挑戦することは決してありません。 彼らは勝ちます、伝えます！ 公式の夕食で中国人と一緒に飲まないのは失礼と見なされることがよくあります。 あなたの正気を維持するために、非アルコール依存症であると主張するか、正当化として医学的根拠を嘆願します。 これにより、ほとんどまたは最小限の飲み物でオフフックになります。 さらに良いことに、あなたの利益のために飲むことができる配偶者を連れてきてください！ 夕食後のエンターテインメントの後 フォーマルカンパニーディナーは、多くの社会的会話、いくつかのKaroake、飲酒競技が行われるので、かなりドラッグします。 ほとんどの場合、誰もが酔っすぎて夕食後に追加の娯楽にふけるには酔っています。 さらに、このベンチャーに慣れていない場合は、夕食のエンターテイメントの後にさらに奨励されることはありません。 しかし、あなたがそれらに精通したらすぐに、あなたはカラオケ、ナイトクラブ、さらにはスアナに招待されるかもしれません。 彼らが夜のホストである場合、すべての請求書がすべてのエンターテイメントを含む夜に彼らをピックアップすることに注意してください。 最悪の事態や法案のために戦うことは失礼です。法案を分割してください。 同様に、あなたが夜のホストであれば、あなたは夕方のすべての請求書を手に入れることが期待されます。 論争のある問題 中国人との社会的会話にはいくつかのタブー領域があります。 これらの会話のトピックから可能な限り離れてください。 これらのトピックのために、多くの厄介な議論を見てきました。 2...

アメリカおよびヨーロッパ市場向けの中国の製造商品は、過去数年にわたって指数関数的に成長してきました。 これは、国内の安価な労働と安価な製造コストの結果です。 それはあなたが製造する必要があるものを何でも入札する多くの企業がある素晴らしい国です。 ボリュームインターネットマーケットプレイスを持っている人なら誰でも、中国で製品を生産する道を探求することを強くお勧めします。 あなたは絶対に緩むことは何もありません。 | - |製造を検討しているこの製品の図面やテンプレートを送信することから始めます。 彼らがあなたに戻ると、彼らはあなたが最低数量を購入して引用されたコストに到達することを主張します。 あそこの競争は激しいです。 彼らがあなたにこの製品のサンプルを送信する問題はありません。 | - |3社に図面を送信して、3つのユニークな引用符を獲得します。 これは、各ビジネスからそれぞれ1つのサンプルを取り戻す必要があることを意味します。 コストに関係なく（それらの間にはあまりありません）、最高品質のサンプルを選択します。 それは長期的には非常に多くの報われます。 | - |中国企業を扱う際には、計画と組織化が重要です。 通常、送料には6〜8週間かかるため、常に事前に計画する必要があります。 最初の数回の取引では、彼らがあなたがあなたがビジネス関係を開発するまであなたが商品に対して前払いすることを主張するかもしれません。 | - |これは非常に普通なので、協力することを計画している組織について他の企業から参照を取得する必要があります。 ご存知のように、あそこには、すべての犠牲を払って避けなければならない1つのマンバンドだけがあります。 通常、他の企業に製造の高さをすでに行っている企業が大きく、より良い企業です。 | - |西洋の世界では通常約50ドルの価格であると思いますが、中国で8ドルから10ドルで作られたレプリカを見つけるかもしれません。 お金が変わる前に、あそこの市場で徹底的な調査をしなければなりません。 あなたがあなたの企業で大規模な販売額を得ているなら、中国で生産することはますます実行可能なオプションになりつつあります。 | - |さまざまな企業向けに製品を販売したり、卸売りを購入している独自の製品を販売することにはお金がありますが、巨大なマージンが作用するときである独自の製品の製造を開始する場合。 ボリュームがある場合は、中国をご覧ください。 それはあなたがこれまでに作る最高の動きかもしれません。 | - |...

今日の米国のビジネスの底流は、恐怖と絶望の1つかもしれません。 競争のトピックについて書かれたフレーズの量に基づいて、このような評価を行うのは簡単です。 米国の企業は、トピックに関する記事や報告書の洪水が考慮される場合、利点を失いました。 しかし、この問題は本当にクライアントをめぐる競争ですか、それとも市場のシェアですか？ それとも何か他のものですか？ 希少性に焦点を当てている 今日の会社の本当の敵は、恐怖に駆り立てられた希少性に焦点を当てていると主張することができます。 知覚された世界的リーダーシップを失うという「国境」を失うことへの恐怖、利益を失うこと。 会社を完全に失った。 恐怖が私たちの注意と希少性であるとき、私たちの周りの世界に対する私たちの認識は歪んでいます。 条件に関する不完全なデータを収集します。なぜなら、全体像のほんの一部を見るために自分自身を条件付けたからです。 貧弱な決定は結果であり、会社の権利と適切な注意から私たちの注意をそらします。 「しかし、コンテストについてはどうですか？それらの人々は本当にそこにいます、あなたは知っています、そして彼らは私たちのクライアントを盗んでいます！」 私は実際に誰かがこれらのキーワードを先週だけ使用しているのを聞いた。 はい、コンテストはどうですか？ 「敵」がしていることに集中すると、当社の実際の仕事とサービスから注意をシフトします。 現実には、誤った焦点により、対戦相手としてラベル付けされた人々により多くのクライアントを失うことができます。 正しい焦点は何ですか？ 正しいフォーカスを指定します。 - あなたがあなたの会社の原則から始めるためにビジネスをしている理由について明確であること。 - あなたが毎日最善を尽くすことを理解し、練習しています。 - クライアント関係と価値の提供への献身。 - 私たちが奉仕する人々との強い関係に焦点を当てることにより、彼らが直面する問題を必要とする問題を理解しています。 私たちは利害関係者の要求を聞いて聞きます。 しかし、投資家だけでなく、投資家は、クライアント、従業員、そして私たちが働いているコミュニティとの協力に参加しました。 ソリューションの別の見方 米国企業が十分に教育水準のある男性と女性が提供する能力を必要とすることは間違いありません。 そう、はい、より多くの学生に科学と工学を勉強するよう促しましょう。 そして、私たちがそれに取り組んでいる間、彼らが理解の問題と他の人に奉仕することを集中させるのに役立つ、彼らがバランスのとれた教育の形を得るようにしましょう。 サービスは、長期的には、ビジネスとは何かです。 ？。...

あなたの会社にとって最も深刻な脅威の中には、視界の欠如があります。 ターゲット市場があなたを認識していない場合、あなたは成功しません。 これは基本的なマーケティングの原則です。 | - |しかし、あなたの会社はこの非常に重要な可視性にどのようにアクセスできますか？ 組織の規模と考えている目標に基づいて、実行可能な代替品がたくさんあります。 可視性の獲得にはさまざまなコストがかかりますが、ブランド名を強化する安価な方法がいくつかあります。 | - |最も高価なのは、広告スペースを購入することです。 あなたの希望のリーチに基づいて、テレビ、ラジオ、紙は最高です。 最高の場所は最も費用がかかりますが、残りのスペースを考慮するかもしれません。 これは、まだ販売されていない、または時代やエリアで隠されている放送時間または印刷広告エリアです。 それはより手頃な価格ですが、聞いたことがなければお金の価値がないかもしれません。 | - |価格については、ダイレクトメールがおそらく最良の代替手段です。 メーリングリストを取得するには多くの方法があり、データの品質に基づいて価格が異なります。 ダイレクトメールは大きなメリットをもたらし、あなたの努力を簡単に監視できます。 | - |創造性はメールの鍵です。 他の人が成功するには、会社を区別する必要があります。 アドレスラベルにロゴまたはアイコンを配置することにより、ターゲット市場にアピールすることができ、それらはあなたの大義に関連付けられます。 | - |視界はすぐには起こりませんが、何度も何度も見られると、チャンスが向上します。 あなたのクライアントは、彼らがそれを最も疑っていないときにあなたのロゴを見たことを思い出します。 | - |何でもすると、視界を取得するには時間がかかります。 そして、あなたは忍耐強くなければなりません。 組織を識別する目に見えるアドレスタグを添付することは、継続的なマーケティングキャンペーンにとって最も費用対効果の高いソリューションかもしれません。 | - |...

ストレスレベルや従業員も下げるのに役立つ戦略として、あなたのオフィスや家でアートを紹介する利点を学びましょう。 | - |単に場所のストレスは、私たちの体や心に対する現実の脅威または解釈された脅威として定義されています。 それは個々の人に変わります。 | - |あなたがオフィスにいると想像してください、電話が鳴り続けていますが、あなたは昨日完了した必要があるレポートに焦点を合わせようとしています、そしてあなたがあなたの電子メールをチェックするたびに、答えが必要な別の電子メールがあります。 ですから、あなたは遅れをとっており、同僚はこれが重要なことについて20分間あなたに話す招待状であると仮定します。 | - |誰もが異なって対処します。 たぶん、あなたはコーヒーとケーキに手を伸ばしたり、タバコの休憩に出かけたり、一日の終わりにワインを楽しんだりします。 またはおそらく3つすべて？！ あなたがどのように反応し、どのように日常生活のプレッシャーを管理するかは、あなたの幸福を肉体的にも感情的にも決定できます。 ストレスは、心臓病、癌、自殺、事故など、死の主要な原因のほとんどに関連しています。 | - |人生のすべてのプレッシャーがネガティブな出来事に由来するわけではありません - たぶん、あなたは新しいより良い支払いの仕事や契約を獲得したばかりです。 彼らはバランスです - 人生のストレッサーに対するあなたの反応をリラックスして制御する方法を学びます。 | - |リラックスする方法を学ぶとすぐに、ストレスレベルを下げるだけでなく、免疫システム全体と健康を強化します。 チョコレートやタバコのような「ブースター」を避けて、一日中ショート「コンパート」を壊すだけで、身体と心が修正する機会を与えます。 あなたのために何が役立つかを見つけることは、あなたのトリガーが何であるかを理解するのと同じくらい重要です。 | - |私が聞いた作業エリアでのアートとのこのリンクはあなたが尋ねるのですか？ | - |さて、私たちが外に出て、周りにいて、私たちが考えるたびに、この時間の温かい記憶でいっぱいであると考える場所を見たとき、私たちはすべてを経験しました。 オレンジまたは私たちがちょうど登った山の頂上からの眺め。 その日だったように、風と太陽を感じることができ、空気の匂いがします。 | - |私たちがそれを考えるたびに、私たちはその瞬間に戻ってきます。 これは、新しいエリアを見ることを楽しんでいる理由の1つです。日常生活から抜け出して、新しいことを体験します。 | - |今、あなたがそれをしたあなたの職場で芸術作品を所有していると想像してください。 それはあなたの注意を十分に保持しているので、あなたはあなたの頭をリリースし、忙しいオープンエリアのオフィスで孤独感を提供する作品で「紛失」をすることができます。 多くの場合、それはあなたの心がリラックスしているなら、最高の解決策やアイデアが生まれるときです。 | - |確かに、それは鈍い色の壁、呼吸した空気を呼吸し、厳しい人工照明で照らされた窓のない部屋で作業するよりもはるかに優れていますか？ | - |それに加えて、あなたがあなたのワークスペースの外観を強化し、あなたのビジネス、その精神とデザイン、そして心地よい雰囲気についての重要な声明を作成しているという事実を加えてください。 確かに、それはあなたのオフィスに理想的なアートワークを選ぶのに十分な説得力のある理由です。 | - |...