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चीन में व्यापार संस्कृति

Ryan McAllister द्वारा अगस्त 26, 2022 को पोस्ट किया गया

चीनी कंपनी का अभ्यास पश्चिमी पद्धति से काफी अलग है जो हम में से अधिकांश के आदी हो सकते हैं। कहने की जरूरत नहीं है, चीनी बाजार के खुलने के साथ, 2008 में चीन के डब्ल्यूटीओ और ओलंपिक में शामिल होने के साथ, कई चीनी व्यापार अभ्यास अब अधिक पारंपरिक प्रक्रियाओं के साथ संरेखित करना शुरू कर रहे हैं।

हालांकि, चीन की हमेशा अपनी विशिष्ट व्यावसायिक संस्कृति और शिष्टाचार होगा, अपने विशिष्ट इतिहास और पृष्ठभूमि को देखते हुए।

"मैं हाल ही में एक कंपनी की बैठक में लगी हुई थी, जो खट्टा हो गई और एक शानदार सौदा करने की धमकी दी। क्या हुआ था कि चीनी पार्टी को अमेरिकी खरीदार को अपने रिसॉर्ट तक पहुंचने में देर हो रही थी। अमेरिकी नाराज था क्योंकि उसके पास एक तंग कार्यक्रम था और वह एक तंग कार्यक्रम था और वह था कि वे अतिदेय हो गए थे और उनकी खरीदारी को वापस लेने की धमकी दी थी। रिज़ॉर्ट। अफसोस की बात है कि झील के साथ कई होटल थे, लेकिन चीनी पहले से पूछताछ करने के लिए बहुत परेशान थे कि लेकसाइड रिज़ॉर्ट पहले क्योंकि वे भयभीत थे कि अमेरिकी एक अस्पष्ट भाषण देने के लिए 'चेहरा' का चेहरा होगा। बल्कि, उन्होंने सुबह से छलांग लगाई। एक लेकसाइड इस अमेरिकी सज्जन के लिए एक और खोज करने का सहारा लेता है। "

एक आसान सांस्कृतिक अंतर ने पूरी तरह से अच्छे काम करने वाले रिश्ते को छोड़ने की धमकी दी। समान जातीय आपदाओं को रोकने के लिए, यहां चीन में एक अधिक सफल कंपनी चलाने के तरीकों पर कुछ संकेत दिए गए हैं।

पहला दृष्टिकोण

चीनी कंपनी ज्यादातर रेफरल हैं; मूल रूप से एक व्यावसायिक संबंध एक अलग व्यापार सहयोगी सिफारिश पर निर्भर है। सबसे अच्छी कीमतें और सौदे अक्सर एक ठोस सिफारिश से आते हैं।

हालांकि, यह अब कोल्ड कॉल और प्रत्यक्ष कनेक्शन के लिए आम है, इंटरनेट और चीनी कंपनियों की प्रतिस्पर्धी प्रकृति तक पहुंच को देखते हुए। आप वर्ल्ड वाइड वेब, ट्रेड मेलों, कैटलॉग और ब्रोशर, विज्ञापनों से स्रोत कर सकते हैं और सीधे टेलीफोन या ईमेल के माध्यम से चीनी फर्मों से संपर्क कर सकते हैं।

वैकल्पिक रूप से, यदि आप चीन में एक कारखाना खरीदने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप सीधे एक निवेश समिति या कंपनी की सलाहकार से संपर्क कर सकते हैं। उनके पास आपके उद्योग, कच्चे माल और जनशक्ति आवश्यकताओं के आधार पर आपके सबसे अच्छे स्थान पर आपको सलाह देने की क्षमता होगी। यदि आपको ऐसी आवश्यकता है तो कृपया हमसे सीधे संपर्क करें और हम तदनुसार सलाह देकर प्रसन्न होंगे।

डेटिंग

चीनी कंपनी का रिश्ता थोड़ी देर बाद एक सामाजिक संबंध बन जाता है। पश्चिमी व्यापार संबंधों के विपरीत, जो पेशेवर और संभवतः, अलग -अलग रहता है, लंबे समय के बाद भी, चीनी व्यापार संबंध एक सामाजिक बन जाता है।

जितना अधिक आप अपने स्वयं के व्यक्तिगत जीवन पर चर्चा करते हैं, जिसमें परिवार, शौक, राजनीतिक विचार, आकांक्षाएं, आप अपने व्यावसायिक संबंधों में निकट हैं। कभी -कभी, कंपनी से परे मामलों पर चर्चा करने में बहुत समय व्यतीत होता है, लेकिन बहुत समय, एक और पार्टी भी आपके सौदे के बारे में अपना मन बना रही है कि वह आपके व्यक्तिगत संबंध को उसके साथ कितना देखता है।

वरिष्ठता

विशेष रूप से यदि आप स्वामित्व वाले या सरकारी निकाय को संभाल रहे हैं तो वरिष्ठता चीनी के लिए काफी महत्वपूर्ण है। श्री या श्रीमती के रूप में दूसरे पक्ष को संबोधित करने के बजाय, इसलिए, अपने पदनाम यानी अध्यक्ष द्वारा किसी अन्य पार्टी के साथ सौदा करना हमेशा उचित होता है, इसलिए, निर्देशक तो और इसलिए प्रबंधक तो और इसलिए प्रबंधक।

Namecards या ब्रोशर देते समय, सुनिश्चित करें कि आप लाइन के नीचे जाने से पहले सबसे वरिष्ठ व्यक्ति के साथ शुरू करते हैं। एक नामकार्ड देते समय या एक प्राप्त करते समय, सुनिश्चित करें कि आप दोनों हाथों से कार्ड के साथ विस्तार कर रहे हैं। याद रखें कि आप उस फैशन में दिए गए कार्ड से निपटने के लिए याद रखें जैसे कि प्राप्त करने वाली पार्टी उसे ठीक से उसका सामना करती है।

गिविंग फेस

चेहरा देना (उर्फ सम्मान देना) चीन में वास्तव में एक महत्वपूर्ण अवधारणा है। आपको रैंक और वरिष्ठता के अनुसार उपयुक्त सम्मान देना होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप पहले संपर्क के लिए प्रस्तुत खरीद रहे हैं, तो पूरे बोर्ड में समान उपहार खरीदने के बजाय अपने वरिष्ठ प्रबंधकों के लिए बेहतर उपहार खरीदना सुनिश्चित करें।

इसी तरह, एक मीटिंग रूम या डाइनिंग टेबल में बैठे स्थानों को रैंक, महत्व और वरिष्ठता के अनुसार निर्धारित किया जाता है। गलत कदम करने से बचने के लिए चीनी व्यावसायिक संपर्कों के साथ अपनी पहली बैठक शुरू करने से पहले मार्गदर्शन प्राप्त करना बेहतर है।

उपहार और उपहार

पिछले दिनों के विपरीत जब चीन बहुत गरीब था, प्रस्तुत करता है, विशेष रूप से पश्चिमी मूल के रूप में विशेष रूप से मूल्यवान था। आज, चीन लगभग कुछ भी संभव बनाता है और आयात करता है और प्रस्तुत करता है अब एक नवीनता नहीं है।

हालांकि, उपहारों की हमेशा सराहना की जाती है और विशेष रूप से छोटे शहरों या शहरों में, आपके व्यावसायिक संबंधों में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते रहेंगे। ध्यान दें कि यदि आप वास्तव में उपहार दे रहे हैं, तो निश्चित करें कि वरिष्ठ व्यक्तियों को एक बेहतर वर्तमान मिलता है या कम से कम प्रस्तुत करता है जो उनके जूनियर कर्मचारियों की तुलना में अधिक मूल्य है।

इसी तरह, चीनी, विशेष रूप से चीनी कला समाधानों से उपहार प्राप्त करने की उम्मीद है। यह इनकार करने के लिए विनम्र नहीं है, खासकर अगर यह बहुत अधिक वित्तीय मूल्य का नहीं है।

लंच/डिनर

एक रेस्तरां की कम से कम एक यात्रा के बिना चीन में कोई भी व्यवसायिक बात नहीं है। समय -समय पर, किसी भी व्यावसायिक चर्चा होने से पहले रेस्तरां में एक यात्रा की जाती है!

अनिवार्य रूप से, रेस्तरां एक भव्य रहेगा और आपको एक निजी कमरे में होस्ट किए जाने की संभावना है।

एक चीनी कंपनी के भोजन के लिए एक विस्तृत बैठने की व्यवस्था है। मेजबान और अतिथि के लिए बैठने की स्थिति निश्चित हैं और वे वरिष्ठता के अनुसार बैठे हैं। यह एक औपचारिक रात्रिभोज का एक वास्तव में महत्वपूर्ण तत्व है और यह महत्वपूर्ण है कि आप नियमों का पालन करें। हालांकि, ऐसा प्रतीत होता है कि उत्तरी चीनी इस औपचारिक बैठने की व्यवस्था के लिए बहुत खास हैं, जबकि दक्षिणी चीनी ने औपचारिकताओं को कुछ हद तक ढीला कर दिया है।

आप इस पेचीदा चाइना बुक को और अधिक सीखना चाह सकते हैं।

चीनी के साथ पीना

चीनी विशेष रूप से पश्चिमी और उत्तरी चीन में बड़े पीने वाले हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह दोपहर का भोजन या रात का खाना है; बशर्ते कि भोजन की मेजबानी की गई हो, शराब होगी।

चीनी शराब आपकी पसंदीदा है, इसके बाद रेड वाइन और बीयर है। चीनी शराब आत्माओं की तुलना में गैस की तरह अधिक है, शराब की एकाग्रता का उपयोग करके 60%के रूप में बड़ा! हालांकि एक महान पीने वाला आप अपने बारे में सोच सकते हैं, कभी भी, कभी भी एक चीनी को एक पीने की प्रतियोगिता में चुनौती नहीं देते। वे जीतेंगे, नीचे हाथ!

यह अक्सर आधिकारिक डिनर में चीनी के साथ नहीं पीना असभ्य माना जाता है। अपनी पवित्रता को संरक्षित करने के लिए, या तो एक गैर -शराबी होने का दावा करते हैं या एक औचित्य के रूप में चिकित्सा आधार की विनती करते हैं। यह आपको कम या न्यूनतम पेय के साथ हुक से दूर जाने देगा। इससे भी बेहतर, एक जीवनसाथी लाओ जो आपके लाभ के लिए पी सकता है!

डिनर एंटरटेनमेंट के बाद

औपचारिक कंपनी डिनर आम तौर पर काफी कुछ समय के लिए निकलता है क्योंकि बहुत सामाजिक बातचीत, कुछ करोके और पीने की प्रतियोगिताएं होंगी। अधिकांश समय, हर कोई रात के खाने के बाद अतिरिक्त मनोरंजन में लिप्त होने के लिए बहुत नशे में है। इसके अलावा, यदि आप इस उद्यम के लिए केवल नए हैं, तो आपको डिनर मनोरंजन के बाद आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहित होने की संभावना नहीं है।

हालाँकि, जैसे ही आप उनसे परिचित होते हैं, आपको कराओके, या एक नाइट क्लब, या यहां तक ​​कि एक सुआना में आमंत्रित किया जा सकता है। ध्यान दें कि यदि वे रात के लिए मेजबान हैं, तो सभी चालान उन्हें रात के लिए उठाया जाएगा, जिसमें सभी मनोरंजन भी शामिल हैं। यह सबसे खराब या बिल के लिए लड़ने के लिए, बिलों को विभाजित करने के लिए अशुद्ध है।

इसी तरह, यदि आप रात के लिए मेजबान हैं, तो आपको शाम के लिए सभी चालान लेने की उम्मीद है।

विवादास्पद मुद्दे

चीनी के साथ सामाजिक बातचीत में कुछ वर्जित क्षेत्र हैं। जहां तक ​​संभव हो इन संवादी विषयों से दूर रहें। मैंने इन विषयों की वजह से कई गंदे तर्क देखे हैं:

1. आपको यह उल्लेख नहीं करना चाहिए कि ताइवान एक स्वतंत्र राष्ट्र या एक राष्ट्र है।

2. आपको कभी भी जापानी की प्रशंसा नहीं करनी चाहिए या उनके साथ अच्छे दोस्त नहीं होंगे।-|

3. आप माओ त्से तुंग की निंदा कर सकते हैं, लेकिन डेंग हसियाओ पिंग को रोकें।--|

4. आपको बीजिंग के मूल निवासियों और इसी तरह के वाइस वाइस का सामना करने वाले शंघाई की प्रशंसा नहीं करनी चाहिए।