Bạn đã Sẵn Sàng để Bán - Nhưng Doanh Nghiệp Của Bạn Là?

Chuẩn bị đúng cho việc bán doanh nghiệp của một người là một trong những hành động quan trọng nhất bạn có thể thực hiện. Trong trường hợp bạn đang bán chiếc xe của mình, bạn sẽ hút bụi bên trong và rửa và đánh bóng bên ngoài với hy vọng bán nó nhanh hơn, hoặc có được thêm vài trăm đô la-hoặc cả hai. Trong môi trường bán hàng kinh doanh cạnh tranh và môi trường của những người mua hiểu biết hơn rất nhiều, điều quan trọng hơn bao giờ hết là bạn chỉ dành một chút "đánh bóng" vào công việc kinh doanh của bạn khi đến lúc và năng lượng để bán. Bắt đầu bằng cách đặt mình vào vị trí của một người mua tiềm năng và có bản thân, "Vậy tôi có thể làm gì để tạo ra doanh nghiệp này hấp dẫn hơn?" Bạn, chủ sở hữu, là một phần quan trọng trong toàn bộ kế hoạch tiếp thị, cũng như vai trò của bạn bắt đầu bằng việc dọn dẹp doanh nghiệp của bạn-cả về thể chất và tài chính. Hãy nhớ rằng, với tư cách là người bán một doanh nghiệp nhỏ, giờ đây bạn là một nhà bán lẻ có sẵn trên thị trường và khách hàng có thể là khách hàng của bạn !!!

Nếu bạn tập trung vào các lĩnh vực sau đây, cơ hội bán tổ chức của bạn và có được giá bạn cần sẽ tăng đáng kể.

Hồ sơ tài chính

Người mua phải hiểu tiềm năng về quá khứ và tương lai của công ty một người. Điều này ngụ ý bạn phải có báo cáo tài chính cập nhật và bảng cân đối kế toán trên cơ sở hàng tháng. Họ nên phản ánh rõ ràng và chính xác các hoạt động của doanh nghiệp kinh doanh. Hãy nỗ lực để giảm thiểu chi phí "thêm" và trở nên chắc chắn rằng tất cả doanh thu của bạn được phản ánh. Cân nhắc việc có một dịch vụ kế toán sẵn sàng báo cáo tài chính của bạn-nó leo thang chất lượng thông tin của một người và những người mua niềm tin có thể có vì lý do đó thông tin đó.

Ngoại hình vật lý

Số lần hiển thị đầu tiên. Cho dù bạn điều hành một cửa hàng cấp cao hơn hoặc sân cho thuê thiết bị, cơ sở của bạn phải sạch sẽ và có tổ chức. Loại bỏ sự lộn xộn quá mức và hàng tồn kho cũ. Hãy chắc chắn bất kỳ dấu hiệu nào là chuyên nghiệp (không phải viết tay!). Chạm sơn lên, thay thế thảm cũ, thay thế kính vỡ, sửa chữa đồ đạc bị hỏng. Hãy nhớ rằng bạn đang cố gắng khai thác cảm xúc của người mua với ước mơ đạt được mục tiêu sở hữu và điều hành công việc kinh doanh của riêng họ. Một điều quan trọng tuyệt vời có thể mất nhiều giá trị nếu phần còn lại không tích tụ.

Hoạt động

Đánh giá các hoạt động của bạn trong bối cảnh giải pháp lớn nhất để điều hành tổ chức của bạn. Có một hệ thống bán hàng mà bạn luôn muốn nhưng không bao giờ mua? Bây giờ có thể là đủ thời gian nếu nó sẽ cải thiện cơ hội để điều hành doanh nghiệp kinh doanh và giúp tổ chức của bạn xuất hiện cập nhật thay vì trên đồi. Hãy chắc chắn nhân viên của bạn được đào tạo, có đồng phục sạch, vv Tài liệu một vài quy trình cơ bản của bạn trong một hướng dẫn. Điều này có thể phát triển cảm giác thoải mái cho người mua bằng cách giúp họ tin rằng họ có thể điều hành thành công hoạt động kinh doanh tại nhà của họ.

Giá & Điều khoản

Kỳ vọng giá trị thực tế và tính linh hoạt liên quan đến các điều khoản bạn sẵn sàng chấp nhận giúp chuẩn bị cho bạn để đánh giá các ưu đãi và đàm phán với người mua. Một định giá doanh nghiệp nhỏ có thể giúp bạn đạt được việc bán hiệu quả bằng cách hỗ trợ bạn hiểu những gì bạn phải bán.

Kết luận

Tìm kiếm một giá trị hợp lý cho cơ hội mà tổ chức của bạn đại diện, nhưng hãy thực tế theo mong đợi của bạn, hoặc bạn sẽ ngồi vào nó mỗi năm kể từ bây giờ mà không đạt được mục tiêu của bạn về một lối thoát hiệu quả. Vận hành và quảng bá tổ chức của bạn theo cách cung cấp một lối sống tốt cho người mua tiềm năng, thay vì chỉ là lợi nhuận. Luôn nỗ lực để xem doanh nghiệp kinh doanh từ bên ngoài nhìn vào chính mình trong đôi giày của người mua !.