Văn Hóa Kinh Doanh ở Trung Quốc

Thực tiễn của công ty Trung Quốc rất khác với phương pháp phương Tây mà hầu hết chúng ta có thể quen thuộc. Không cần phải nói, với thị trường Trung Quốc mở ra, Trung Quốc tham gia WTO và Thế vận hội năm 2008, nhiều thực tiễn kinh doanh của Trung Quốc hiện đang bắt đầu phù hợp với các thủ tục truyền thống hơn.

Tuy nhiên, Trung Quốc sẽ luôn có văn hóa và nghi thức kinh doanh độc đáo của riêng họ, với lịch sử và nền tảng đặc biệt của họ.

"Gần đây tôi đã tham gia vào một cuộc họp của công ty đã trở nên tồi tệ và đe dọa sẽ đánh bại một thỏa thuận tuyệt vời. Điều xảy ra là Đảng Trung Quốc khiến người mua người Mỹ đã đến muộn trong khu nghỉ mát của anh ấy. Người Mỹ đã tức giận vì anh ấy có một lịch trình chặt chẽ và điều đó Họ đã quá hạn và đe dọa sẽ rút lại mua hàng của anh ấy.

Resort. Đáng tiếc, có nhiều khách sạn dọc theo hồ nhưng người Trung Quốc quá rụt rè để hỏi những khu nghỉ dưỡng bên hồ nước nào trước đó vì họ sợ rằng người Mỹ sẽ phải đối mặt vì đã có một bài phát biểu mơ hồ. Thay vào đó, họ đã trải qua buổi sáng từ Một khu nghỉ mát bên hồ để tìm kiếm một người đàn ông Mỹ này. "

Một khoảng cách văn hóa dễ dàng đe dọa sẽ làm hỏng một mối quan hệ làm việc hoàn toàn tốt. Để ngăn chặn các thảm họa dân tộc tương tự, đây là một vài gợi ý về cách điều hành một công ty thành công hơn ở Trung Quốc.

Cách tiếp cận đầu tiên

Công ty Trung Quốc chủ yếu là giới thiệu; Về cơ bản, một mối quan hệ kinh doanh được thực hiện phụ thuộc vào một khuyến nghị liên kết kinh doanh khác nhau. Giá tốt nhất và giao dịch thường xuyên đến từ một khuyến nghị vững chắc.

Tuy nhiên, hiện tại nó là phổ biến cho các cuộc gọi lạnh và kết nối trực tiếp, cho phép truy cập vào Internet và tính chất cạnh tranh của các công ty Trung Quốc. Bạn có thể lấy nguồn từ World Wide Web, hội chợ thương mại, danh mục và tài liệu quảng cáo, quảng cáo và tiếp cận trực tiếp với các công ty Trung Quốc thông qua điện thoại hoặc email.

Ngoài ra, nếu bạn đang cố gắng mua một nhà máy ở Trung Quốc, bạn có thể tiếp cận trực tiếp với ủy ban đầu tư hoặc tư vấn của công ty. Họ sẽ có khả năng tư vấn cho bạn về vị trí tốt nhất của bạn dựa trên các yêu cầu về ngành công nghiệp, nguyên liệu và nhân lực của bạn. Vui lòng liên hệ trực tiếp với chúng tôi trong trường hợp bạn có nhu cầu như vậy và chúng tôi sẽ vui lòng tư vấn cho phù hợp.

Hẹn hò

Mối quan hệ của công ty Trung Quốc trở thành một mối quan hệ xã hội sau một thời gian. Không giống như mối quan hệ kinh doanh phương Tây vẫn còn chuyên nghiệp và có thể, xa cách, ngay cả sau một thời gian dài, mối quan hệ kinh doanh Trung Quốc trở thành một xã hội.

Bạn càng thảo luận về cuộc sống cá nhân của riêng bạn, bao gồm gia đình, sở thích, quan điểm chính trị, khát vọng, bạn càng gần trong mối quan hệ kinh doanh của mình. Đôi khi, rất nhiều thời gian dành cho việc thảo luận về các vấn đề ngoài công ty, nhưng rất nhiều thời gian, một bữa tiệc khác cũng khiến anh ấy suy nghĩ về thỏa thuận của bạn dựa trên mức độ anh ấy nhìn thấy mối quan hệ cá nhân của bạn với anh ấy.

Thâm niên

Thâm niên là khá quan trọng đối với người Trung Quốc, đặc biệt là nếu bạn đang xử lý một cơ quan chính phủ hoặc thuộc sở hữu nhà nước. Thay vì giải quyết vấn đề bên kia là ông hoặc bà SO và vì vậy, luôn luôn phù hợp để đối phó với một bên khác bằng chỉ định của ông, tức là Chủ tịch và như vậy, Giám đốc và như vậy hoặc Người quản lý như vậy.

Khi đưa ra các tên gọi hoặc tài liệu quảng cáo, hãy đảm bảo rằng bạn bắt đầu với người cao cấp nhất trước khi di chuyển xuống dòng. Khi đưa ra một cái tên hoặc nhận được một cái, hãy chắc chắn rằng bạn đang mở rộng bằng cả hai tay bằng thẻ. Hãy nhớ đối phó với thẻ mà bạn đang đưa ra theo kiểu sao cho bên nhận được đối mặt với anh ta đúng cách.

Cho mặt

Tuân thủ (AKA cho đi sự tôn trọng) là một khái niệm thực sự quan trọng ở Trung Quốc. Bạn phải dành sự tôn trọng phù hợp theo cấp bậc và thâm niên. Ví dụ, nếu bạn đang mua quà cho một liên hệ đầu tiên, hãy đảm bảo mua quà tặng tốt hơn cho các nhà quản lý cấp cao của bạn thay vì mua những món quà tương tự trong bảng.

Tương tự như vậy, những nơi ngồi trong phòng họp hoặc bàn ăn được dành cho phù hợp để xếp hạng, tầm quan trọng và thâm niên. Tốt hơn là tìm kiếm hướng dẫn trước khi bắt đầu cuộc họp đầu tiên của bạn với các liên hệ kinh doanh Trung Quốc để tránh thực hiện sai.

Quà tặng và Quà tặng

Không giống như những ngày trước khi Trung Quốc rất nghèo, những món quà, đặc biệt là nguồn gốc phương Tây đặc biệt có giá trị. Ngày nay, Trung Quốc tạo ra và nhập khẩu hầu hết mọi thứ có thể và quà tặng không còn là một điều mới lạ.

Tuy nhiên, quà tặng luôn được đánh giá cao và đặc biệt là ở các thị trấn hoặc thành phố nhỏ hơn, sẽ tiếp tục đóng một vai trò quan trọng trong mối quan hệ kinh doanh của bạn. Xin lưu ý rằng nếu bạn thực sự tặng quà, hãy chắc chắn rằng các cá nhân cao cấp có được một món quà tốt hơn hoặc ít nhất là những món quà được coi là có giá trị lớn hơn nhân viên cơ sở của họ.

Tương tự như vậy, hy vọng sẽ nhận được quà tặng từ người Trung Quốc, đặc biệt là các giải pháp nghệ thuật Trung Quốc. Thật lịch sự khi không phủ nhận, đặc biệt nếu nó không có giá trị tài chính quá cao.

Ăn trưa/bữa tối

Hoàn toàn không có bất kỳ cuộc nói chuyện kinh doanh nào ở Trung Quốc mà không có ít nhất một chuyến đi đến một nhà hàng. Thỉnh thoảng, một chuyến đi được thực hiện đến nhà hàng trước khi bất kỳ cuộc thảo luận kinh doanh nào xảy ra!

Không thể tránh khỏi, nhà hàng sẽ ở lại một nơi lớn và bạn có thể được tổ chức trong một phòng riêng.

Có một sự sắp xếp chỗ ngồi phức tạp cho một bữa ăn của công ty Trung Quốc. Có các vị trí chỗ ngồi cố định cho chủ nhà và khách và họ được ngồi theo thâm niên. Đây là một yếu tố thực sự quan trọng của một bữa tối chính thức và điều quan trọng là bạn phải tuân theo các quy tắc. Tuy nhiên, có vẻ như người Trung Quốc rất đặc biệt đối với sự sắp xếp chỗ ngồi chính thức này trong khi miền nam Trung Quốc đã nới lỏng các thủ tục.

Bạn có thể muốn tìm hiểu thêm cuốn sách Trung Quốc hấp dẫn này.

Uống với tiếng Trung

Người Trung Quốc là những người uống rượu lớn, đặc biệt là ở phía tây và miền bắc Trung Quốc. Không quan trọng nếu đó là bữa trưa hoặc bữa tối; Với điều kiện là một bữa ăn đã được tổ chức, sẽ có rượu.

Rượu vang Trung Quốc là yêu thích của bạn, tiếp theo là rượu vang đỏ và bia. Rượu vang Trung Quốc giống như khí hơn các loại rượu mạnh, sử dụng nồng độ cồn lớn tới 60%! Tuy nhiên, một người uống rượu tuyệt vời mà bạn có thể nghĩ về chính mình, không bao giờ, bao giờ thách thức một người Trung Quốc vào một cuộc thi uống rượu. Họ sẽ thắng, tay xuống!

Nó thường được coi là thô lỗ khi không uống với người Trung Quốc trong bữa tối chính thức. Để bảo tồn sự tỉnh táo của bạn, hoặc là một cơ sở y tế không nghiện rượu hoặc nài nỉ như một sự biện minh. Điều này sẽ cho phép bạn thoát khỏi móc với ít đồ uống hoặc tối thiểu. Thậm chí tốt hơn, mang theo một người phối ngẫu có thể uống vì lợi ích của bạn!

Sau bữa tối giải trí

Bữa tối chính thức của công ty thường kéo dài một lúc vì sẽ có nhiều cuộc trò chuyện xã hội, một số karoake và các cuộc thi uống rượu. Phần lớn thời gian, mọi người đều quá say để thưởng thức thêm niềm vui sau một bữa tối. Hơn nữa, nếu bạn chỉ là người mới trong liên doanh này, bạn không có khả năng được khuyến khích tiếp tục sau khi giải trí bữa tối.

Tuy nhiên, ngay khi bạn quen thuộc với họ, bạn có thể được mời đến một karaoke, hoặc một câu lạc bộ đêm, hoặc thậm chí là một Suana. Xin lưu ý rằng nếu họ là chủ nhà cho đêm, tất cả các hóa đơn sẽ được chọn vào ban đêm, bao gồm tất cả giải trí. Đó là sự bất lịch sự để đấu tranh cho những điều tồi tệ nhất hoặc hóa đơn, chia các hóa đơn.

Tương tự như vậy, nếu bạn là chủ nhà cho đêm, bạn sẽ nhận được tất cả các hóa đơn cho buổi tối.

Các vấn đề gây tranh cãi

Có một vài lĩnh vực cấm kỵ trong các cuộc trò chuyện xã hội với người Trung Quốc. Tránh xa những chủ đề trò chuyện càng xa càng tốt. Tôi đã thấy nhiều lập luận khó chịu vì những chủ đề này:

1. Bạn không nên đề cập rằng Đài Loan là một quốc gia độc lập hoặc một quốc gia.

2. Bạn không bao giờ được khen ngợi người Nhật hoặc được coi là bạn tốt với họ

3. Bạn có thể lên án Mao tse Tung nhưng ngăn chặn sự cố đạo Đặng Hsiao ping

4. Bạn không nên khen ngợi Thượng Hải đối mặt với người bản địa của Bắc Kinh và tương tự ngược lại.