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중국의 비즈니스 문화

Ryan McAllister님이 칠월 26, 2022에 게시함

중국 회사 관행은 우리 대부분이 익숙 할 수있는 서구의 방법과 크게 다릅니다. 말할 것도없이, 중국 시장이 시작되면서 중국이 2008 년 WTO와 올림픽에 합류하면서 많은 중국 비즈니스 관행이보다 전통적인 절차와 일치하기 시작했습니다.

그러나 중국은 독특한 역사와 배경을 감안할 때 항상 고유 한 비즈니스 문화와 에티켓을 가질 것입니다.

"나는 최근에 회사 회의에 종사하고 환상적인 거래를 위협했다. 중국인이 미국 구매자를 데려 오는 중국인이 리조트에 도착하는 데 늦었다는 것이 일어났다. 그들은 기한이 지났고 그의 구매를 철회하겠다고 위협했다.

중국 당은 호수 사이드 리조트의 모호한 연설을 받았기 때문에 늦었다. 안타깝게도 호수를 따라 많은 호텔이 있었지만 중국인은 미국이 모호한 연설을 한 것에 대해 미국인이 얼굴을 밝힐 까봐 두려워했기 때문에 어떤 호숫가 리조트를 묻지 않기에는 너무 부끄러운 일이었습니다. 오히려 그들은 아침을 뛰어 넘었습니다. 호숫가는이 미국 신사를 찾는 또 다른 검색에 의지합니다. "

쉬운 문화적 격차는 완벽하게 훌륭한 업무 관계를 촉발하겠다고 위협했습니다. 비슷한 민족 재해를 방지하기 위해 중국에서보다 성공적인 회사를 운영하는 방법에 대한 몇 가지 힌트가 있습니다.

첫 번째 접근법

중국 회사는 대부분 의뢰입니다. 기본적으로 비즈니스 관계는 다른 비즈니스 직원 추천에 따라 달라집니다. 최고의 가격과 거래는 종종 견고한 권장 사항에서 비롯됩니다.

그러나 인터넷에 대한 액세스와 중국 기업의 경쟁 특성을 고려할 때 콜드 콜 및 직접 연결에서 일반적입니다. 월드 와이드 웹, 무역 박람회, 카탈로그 및 브로셔, 광고, 광고에서 출처를 소개하고 전화 나 이메일을 통해 중국 회사에 직접 접근 할 수 있습니다.

또는 중국에서 공장을 구매하려는 경우 투자위원회 나 회사 자문에 직접 접근 할 수 있습니다. 업계, 원료 및 인력 요구 사항을 기반으로 최상의 위치에서 조언 할 수 있습니다. 그러한 필요가있는 경우 직접 저희에게 연락하십시오. 그에 따라 조언을 기쁘게 생각합니다.

데이트

중국 회사 관계는 잠시 후 사회적 관계가됩니다. 전문적이고 아마도 남아있는 서구 비즈니스 관계와는 달리, 오랜 시간이 지난 후에도 중국 비즈니스 관계는 사회적 관계가됩니다.

가족, 취미, 정치적 견해, 포부를 포함한 자신의 개인적인 삶에 대해 더 많이 논의할수록 비즈니스 관계에 가까워 질 수 있습니다. 때때로, 많은 시간이 회사 이외의 문제에 대해 논의하는 데 많은 시간이 걸리지 만, 많은 시간이 많은 시간을 보낸 다른 당사자는 또한 그가 당신의 개인적인 관계를 얼마나 많이 보는지에 따라 당신의 거래에 대한 그의 마음을 만들고 있습니다.

senserity@-

특히 국가 소유 또는 정부 기관을 처리하는 경우 중국인에게 상당한 것이 중요합니다. 상대방을 Mr 또는 Mrs So로 연설하는 대신, 그의 지정, 즉 다른 당사자를 통해 다른 당사자를 상대하는 것이 항상 적절합니다.

namecards 나 브로셔를 제공 할 때 줄을 내려 가기 전에 가장 노인으로 시작하도록하십시오. namecard를 제공하거나 하나를 얻을 때 카드로 양손으로 확장 할 수 있도록하십시오. 받는 당사자가 그를 제대로 대면 할 수 있도록 당신이주고있는 카드를 처리하는 것을 잊지 마십시오.

Giving Face

얼굴을주는 얼굴 (일명 정당한 존중)은 중국에서 정말 중요한 개념입니다. 당신은 계급과 선임에 따라 적절한 존중을해야합니다. 예를 들어, 첫 번째 연락처를 위해 선물을 구매하는 경우 보드 전체에서 비슷한 선물을 구매하지 않고 선임 관리자에게 더 나은 선물을 구매하십시오.

마찬가지로, 회의실이나 식탁에 앉아있는 장소는 순위, 중요성 및 선임에 따라 어울립니다. 잘못된 움직임을 피하기 위해 중국 비즈니스 연락처와의 첫 만남을 시작하기 전에 안내를 구하는 것이 좋습니다.

선물 및 선물

중국이 매우 가난했던 전날과 달리, 선물, 특히 서구의 출신의 소중한 것은 특히 가치가있었습니다. 오늘날 중국은 가능한 거의 모든 것을 창조하고 수입하며 선물은 더 이상 참신하지 않습니다.

그러나 선물은 항상 감사하며 특히 작은 도시 나 도시에서는 비즈니스 관계에서 계속 중요한 역할을 할 것입니다. 당신이 실제로 선물을주는 경우, 고위 개인이 더 나은 선물을 받거나 최소한 주니어 직원보다 더 큰 가치를 갖는 것으로 인식되는지 확인하십시오.

마찬가지로, 중국인, 특히 중국 예술 솔루션으로부터 선물을받을 것으로 예상됩니다. 특히 재무 가치가 너무 높지 않은 경우 부정하지 않는 것은 공손합니다.

lunch/dinner@-

식당을 한 번 이상 여행하지 않고 중국에서는 비즈니스 대화가 전혀 없습니다. 때때로, 비즈니스 토론이 시작되기 전에 식당으로 여행이 이루어집니다!

필연적으로, 레스토랑은 웅장한 식당을 유지하고 개인 실에서 개최 될 것입니다.

중국 회사 식사를위한 정교한 좌석 준비가 있습니다. 호스트와 손님을위한 고정 좌석 위치가 있으며 선임에 따라 앉습니다. 이것은 공식적인 저녁 식사의 정말 중요한 요소이며 규칙을 따르는 것이 중요합니다. 그러나 중국 북부는이 공식 좌석 배치에 매우 특별한 반면, 중국 남부는 공식을 다소 느슨하게 해왔다.

이 흥미로운 중국 책을 더 배우고 싶을 수도 있습니다.

중국어로 음주

중국인은 특히 중국 서부와 북부의 큰 술꾼입니다. 점심이든 저녁이든 상관 없습니다. 식사가 주최 되었다면 알코올이있을 것입니다.

중국 와인은 가장 좋아하는 것입니다. 레드 와인과 맥주가 뒤 따릅니다. 중국 와인은 60%의 알코올 농도를 사용하여 영혼보다 가스와 비슷합니다! 그러나 당신은 자신을 생각할 수도 있지만, 절대로 중국어를 음주 대회에 도전하지 않을 수도 있습니다. 그들은 이길 것입니다.

공식 저녁 식사에서 중국인과 함께 마시지 않는 것은 종종 무례한 것으로 간주됩니다. 당신의 정신을 보존하려면, 비 알코올 중독자 또는 탄원 의료 근거를 정당화로 주장하십시오. 이렇게하면 음료가 거의 없거나 최소한으로 갈라질 수 있습니다. 더 나은 것은, 당신의 혜택을 위해 마실 수있는 배우자를 데려 오십시오!

저녁 식사 후 엔터테인먼트@-

공식적인 회사 저녁 식사는 일반적으로 많은 사회적 대화, 일부 카로이크 및 음주 경쟁이있을 때 꽤 오랫동안 드래그합니다. 대부분의 시간 동안, 모두가 저녁 식사 후에 추가적인 즐거움에 빠질 수 없을 정도로 술에 취했습니다. 더욱이, 당신 이이 벤처에 익숙하지 않다면, 저녁 식사 엔터테인먼트 이후에 더 나아가도록 권장되지 않을 것입니다.

그러나 친숙 해지 자마자 노래방, 나이트 클럽, 심지어 Suana에 초대 될 수 있습니다. 그들이 밤의 호스트라면 모든 송장은 모든 엔터테인먼트를 포함하여 밤에 픽업됩니다. 최악의 또는 법안을 위해 싸우는 것은 무례한 일입니다.

마찬가지로, 당신이 밤의 호스트라면, 당신은 저녁에 모든 송장을 선택해야합니다.

논쟁적인 문제

중국인과의 사회적 대화에는 몇 가지 금기 영역이 있습니다. 이러한 대화 주제에서 가능한 한 멀리 떨어져 있습니다. 나는이 주제 때문에 많은 불쾌한 주장을 보았다 :

1. 대만은 독립 국가 또는 국가라는 것을 언급해서는 안됩니다.

2. 당신은 일본인을 칭찬하지 않거나 그들과 좋은 친구가되는 것으로 보인다

3. Mao Tse Tung을 정죄 할 수는 있지만 Deng Hsiao Ping을 비판하는 것을 막을 수 있습니다

4. 당신은 상하이가 베이징 원주민과 마찬가지로 그 반대를 칭찬해서는 안됩니다.