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Sei Pronto A Vendere, Ma Sono Affari Tuoi?

Pubblicato il Ottobre 27, 2023 da Ryan McAllister

La corretta preparazione per la vendita del proprio business è tra le azioni più importanti che puoi intraprendere. Nel caso in cui tu stesse vendendo il tuo veicolo, aspirare l'interno e lavare l'esterno nella speranza di venderlo più velocemente o ottenere qualche centinaio di dollari in più o entrambi. In un ambiente di vendita aziendale competitivo e un ambiente di acquirenti molto più esperti, è più importante che mai che tu abbia messo anche un po 'di "polacco" per la propria attività quando è tempo e energia da vendere. Inizia mettendoti nei panni di un potenziale acquirente e prendi te stesso "Quindi cosa posso fare per creare questa attività più attraente?" Tu, il proprietario, sei una parte significativa dell'intero piano di marketing, nonché il tuo ruolo inizia con la cancellazione del tuo business sia fisicamente che finanziariamente. Ricorda, come venditore di una piccola impresa, ora sei un rivenditore disponibile sul mercato del mercato e il cliente può essere il tuo cliente !!!

Se ti concentri sulle aree seguenti, l'opportunità di vendere la tua organizzazione e ottenere il prezzo di cui hai bisogno aumenterà sostanzialmente.

Financial Records

Un acquirente deve comprendere il passato finanziario e il potenziale futuro della propria azienda. Ciò implica che è necessario avere una dichiarazione di reddito finanziario aggiornato e un bilancio su base mensile. Dovrebbero riflettere chiaramente e accuratamente le operazioni dell'impresa commerciale. Fai uno sforzo per ridurre al minimo le spese "extra" e assicurarsi che tutte le tue entrate siano riflesse. Prendi in considerazione la possibilità di avere un servizio di contabilità che prepara il tuo bilancio: intensifica la qualità delle informazioni e la fiducia che gli acquirenti potrebbero avere per il motivo per cui tali informazioni.

Aspetto fisico

Le prime impressioni contano. Sia che tu gestisca un negozio di fascia alta o un cortile di noleggio di attrezzature, la tua struttura deve essere pulita e organizzata. Elimina il disordine eccessivo e il vecchio inventario. Assicurati che i segni siano professionali (non scritti a mano!). Ritoccare la vernice, sostituire i vecchi tappeti, sostituire il vetro rotto, riparare gli apparecchi rotti. Ricorda che stai cercando di attingere alle emozioni di un acquirente con i sogni di raggiungere i loro obiettivi di possedere e gestire la propria attività. Una cosa eccellente importante può perdere molto valore se il resto non si accumula.

Operations

Valuta le tue operazioni alla luce della più grande soluzione per gestire la tua organizzazione. Esiste un sistema di spot di vendita che hai sempre desiderato ma che non hai mai acquistato? Ora potrebbe essere abbastanza tempo se migliorerà l'opportunità di gestire l'impresa e aiutare la tua organizzazione ad apparire aggiornati anziché sulla collina. Assicurati che i tuoi dipendenti siano formati, abbiano uniformi pulite, ecc. Documi alcune delle procedure di base in un manuale. Questo può sviluppare un senso di conforto per un acquirente aiutandoli a credere di essere in grado di gestire con successo la propria attività a casa.

Price & Terms

Le aspettative di valore realistiche e la flessibilità relative ai termini che sei pronto ad accettare ti aiutano a valutare le offerte e la negoziazione con gli acquirenti. Una valutazione delle piccole imprese può aiutarti a ottenere una vendita efficace aiutandoti a capire cosa devi vendere.

Conclusioni

Cerca un valore giustificato per la possibilità che la tua organizzazione rappresenta, ma sii realistico nelle tue aspettative, o ci sederai su di esso tra l'anno senza raggiungere il tuo obiettivo di un'uscita efficace. Opera e promuovi la tua organizzazione in un modo che fornirà un buon stile di vita a un potenziale acquirente, invece di profitti. Fai sempre uno sforzo per visualizzare l'impresa commerciale dall'aspetto esterno in-put nei panni dell'acquirente!.