Cultura Aziendale In Cina

La pratica dell'azienda cinese è molto diversa dal metodo occidentale a cui la maggior parte di noi potrebbe essere abituata. Inutile dire che, con l'apertura del mercato cinese, l'adesione alla Cina all'OMC e sulle Olimpiadi nel 2008, molte pratiche commerciali cinesi stanno iniziando ad allinearsi con procedure più tradizionali.

Tuttavia, la Cina avrà sempre la propria cultura aziendale e l'etichetta uniche, data la loro storia e lo sfondo distintivi.

"Sono stato recentemente impegnato in un incontro dell'azienda che è andato in aspro Erano stati in ritardo e hanno minacciato di ritirare il suo acquisto.

Il partito cinese era in ritardo perché gli è stato assegnato un vago discorso di un resort sul lago. Vede, quello che è successo è stato che l'americano ha dato il suo hotel come lakeside Resort. Purtroppo, c'erano molti hotel lungo il lago, ma i cinesi erano troppo timidi per indagare da quale lago resort prima perché avevano paura che l'americano avrebbe voluto "per aver tenuto un vago discorso. Piuttosto, trascorrevano la mattinata saltando da Un lago ricorre a un altro alla ricerca di questo gentiluomo americano. "

Un facile divario culturale ha minacciato di scappare un rapporto di lavoro perfettamente buono. Per prevenire disastri etnici simili, ecco alcuni suggerimenti su come gestire un'azienda di maggior successo in Cina.

Il primo approccio

La compagnia cinese sono principalmente referral; Fondamentalmente una relazione commerciale è colpita dipendente da una diversa raccomandazione associata al business. I migliori prezzi e offerte spesso provengono da una solida raccomandazione.

Tuttavia, ora è comune per le chiamate a freddo e le connessioni dirette, data l'accesso a Internet e la natura competitiva delle aziende cinesi. Potresti procurarti dal World Wide Web, fiere, cataloghi e brochure, pubblicità e avvicinarti alle aziende cinesi direttamente tramite un telefono o un'e -mail.

In alternativa, se stai cercando di acquistare una fabbrica in Cina, puoi avvicinarti direttamente a un comitato di investimento o di una società di società. Avranno la possibilità di consigliarti sulla tua posizione migliore in base ai requisiti del settore, delle materie prime e della forza lavoro. Si prega di contattarci direttamente nel caso in cui tu abbia un tale bisogno e saremo lieti di consigliare di conseguenza.

Dating

La relazione dell'azienda cinese diventa una relazione sociale dopo un po '. A differenza delle relazioni commerciali occidentali che rimane professionali e possibilmente, in distanza, anche dopo molto tempo, il rapporto commerciale cinese diventa sociale.

Più discuti la tua vita personale, tra cui famiglia, hobby, opinioni politiche, aspirazioni, più vicino sei nelle tue relazioni commerciali. A volte viene trascorso molto tempo a discutere di questioni oltre la compagnia, ma molto tempo, un'altra parte sta anche decidendo sul tuo accordo in base a quanto vede il tuo rapporto personale con lui.

Seniority

L'anzianità è abbastanza importante per i cinesi, specialmente se stai gestendo uno stato di proprietà o un organo governativo. Invece di rivolgersi all'altra parte come Mr o Mrs So e così, è sempre opportuno trattare con un'altra parte con la sua designazione, cioè il presidente così e così, regista così e così o manager così e così.

Quando si distribuiscono namecard o brochure, assicurati di iniziare con la persona più anziana prima di scendere lungo la linea. Quando dai una namecard o ne prendi una, assicurati di estenderti con entrambe le mani con la carta. Ricorda di affrontare la carta che stai dando in modo in modo tale che la festa ricevente lo faccia affrontare correttamente.

Dando faccia

Dare il viso (aka dare il dovuto rispetto) è un concetto davvero importante in Cina. Devi dare il rispetto adeguato in base al rango e all'anzianità. A titolo di esempio, se si acquistano regali per un primo contatto, assicurati di acquistare regali migliori per i tuoi senior manager piuttosto che acquistare regali simili in tutto il consiglio.

Allo stesso modo, i posti seduti in una sala riunioni o in un tavolo da pranzo sono accordati di conseguenza per classificare, importanza e anzianità. È meglio chiedere una guida prima di intraprendere il tuo primo incontro con i contatti commerciali cinesi per evitare di fare la mossa sbagliata.

Regali e regali

A differenza dei giorni precedenti in cui la Cina era molto scarsa, regali, in particolare dell'origine occidentale era particolarmente apprezzata. Oggi la Cina crea e importa quasi tutto il possibile e i regali non sono più una novità.

Tuttavia, i regali sono sempre apprezzati e soprattutto nelle città più piccole, continueranno a svolgere un ruolo significativo nelle tue relazioni commerciali. Nota che se stai effettivamente facendo regali, assicurati che le persone senior ottengano un regalo migliore o almeno si presenta percepiti come un valore maggiore rispetto ai loro dipendenti junior.

Allo stesso modo, aspettati di ricevere regali dai cinesi, in particolare soluzioni artistiche cinesi. È educato non negare, soprattutto se non ha un valore finanziario troppo elevato.

Pranzo/cena

Non c'è assolutamente nessun discorso commerciale in Cina senza almeno un viaggio in un ristorante. Di tanto in tanto, viene fatto un viaggio al ristorante prima che si verifichi qualsiasi discussione commerciale!

Inevitabilmente, il ristorante rimarrà un grande e probabilmente sarai ospitato in una stanza privata.

C'è un elaborato accordo di posti a sedere per un pasto in compagnia cinese. Ci sono posizioni di posti a sedere fissi per l'host e l'ospite e sono seduti secondo l'anzianità. Questo è un elemento davvero importante di una cena formale ed è fondamentale seguire le regole così. Tuttavia, sembra che i cinesi settentrionali siano molto speciali per questo accordo formale di posti mentre i cinesi meridionali hanno un po 'allentando le formalità.

Potresti voler saperne di più questo intrigante libro in Cina.

Bere con il cinese

I cinesi sono grandi bevitori soprattutto nella Cina occidentale e settentrionale. Non importa se è pranzo o cena; A condizione che sia stato ospitato un pasto, ci sarà alcol.

Il vino cinese è il tuo preferito, seguito da vino rosso e birra. Il vino cinese è più simile al gas che agli spiriti, usando una concentrazione di alcol fino al 60%! Per quanto un grande bevitore potresti pensare a te stesso, mai, mai, sfidare un cinese in una gara di bevute. Vinceranno, senza dubbio!

È spesso considerato scortese non bere con i cinesi a una cena ufficiale. Per preservare la sanità mentale, dichiarano di essere un terreno non alcolico o di invocare una giustificazione. Questo ti permetterà di dare un gancio con bevande piccole o minime. Ancora meglio, porta un coniuge che può bere a tuo vantaggio!

Dopo cena intrattenimento

La cena formale dell'azienda normalmente si trascina per un po 'di tempo in quanto ci saranno molte conversazioni sociali, alcune karoake e concorsi per bere. La maggior parte delle volte, tutti sono troppo ubriachi per indulgere in ulteriore divertimento dopo una cena. Inoltre, se sei semplicemente nuovo in questa impresa, non è probabile che tu sia incoraggiato a ulteriori intrattenimento dopo cena.

Tuttavia, non appena avrai familiarità con loro, potresti essere invitato a un karaoke, a un night club o persino a una Suana. Nota che se sono l'host per la notte, tutte le fatture verranno prelevate per la notte, incluso tutto l'intrattenimento. È scortese lottare per il peggio o il conto, dividere le bollette.

Allo stesso modo, se sei l'ospite per la notte, ci si aspetta che tu prenda tutte le fatture per la sera.

Numeri controversi

Ci sono alcune aree tabù nelle conversazioni sociali con i cinesi. Stai lontano da questi argomenti conversazionali il più possibile. Ho visto molti argomenti cattivi a causa di questi argomenti:

1. Non dovresti menzionare che Taiwan è una nazione indipendente o una nazione.

2. Non devi mai lodare i giapponesi o essere visto per essere buoni amici con loro

3. Puoi condannare Mao Tse Tung ma impedire la critica Deng Hsiao Ping

4. Non dovresti lodare Shanghai che affronta i nativi di Pechino e allo stesso modo vicevers.