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Vous êtes Prêt à Vendre - Mais Est-ce Votre Entreprise ?

Posté le Octobre 27, 2023 par Ryan McAllister

La préparation appropriée pour la vente de ses activités est parmi les actions les plus importantes que vous puissiez prendre. Dans le cas où vous vendiez votre véhicule, vous avancerez l'intérieur et laveras et polir l'extérieur dans l'espoir de le vendre plus rapidement, ou d'obtenir quelques centaines de dollars de plus ou les deux. Dans un environnement de vente commercial compétitif et un environnement de beaucoup plus d'acheteurs avisés, c'est plus important que jamais que vous mettez un peu de "polonais" sur votre propre entreprise également quand c'est le temps et l'énergie à vendre. Commencez par vous mettre à la place d'un acheteur potentiel et avez-vous: "Alors, que puis-je faire pour créer cette entreprise plus attrayante?" Vous, propriétaire, êtes une partie importante de l'ensemble du plan de marketing, ainsi que votre rôle commence par la nettoyage de votre entreprise physiquement et financièrement. N'oubliez pas que, en tant que vendeur d'une petite entreprise, vous êtes maintenant un détaillant disponible sur le marché, et le client peut être votre client !!!

Si vous vous concentrez sur les domaines suivants, la possibilité de vendre votre organisation et d'obtenir le prix dont vous avez besoin augmentera considérablement.

Records financiers

Un acheteur doit comprendre le passé financier et le potentiel futur de sa société. Cela implique que vous devez avoir des états financiers à jour - l'énoncé de revenu et le bilan sur une base mensuelle. Ils devraient refléter clairement et précisément les opérations de l'entreprise d'entreprise. Faites un effort pour minimiser les dépenses "supplémentaires" et soyez sûr que tous vos revenus sont reflétés. Envisagez d'avoir un service de tenue de livres prêts à vos états financiers - il dégénère la qualité de ses informations et la confiance que les acheteurs pourraient avoir pour la raison.

Apparence physique

Premières impressions comptent. Que vous dirigeiez une boutique haut de gamme ou une cour de location d'équipement, votre installation doit être propre et organisée. Éliminez l'encombrement excessif et l'ancien inventaire. Assurez-vous que tous les signes sont professionnels (pas écrit à la main!). Appuyez sur la peinture, remplacez les anciens tapis, remplacez le verre cassé, réparez les accessoires cassés. N'oubliez pas que vous essayez de puiser les émotions d'un acheteur avec des rêves d'atteindre ses objectifs de posséder et de gérer leur propre entreprise. Une excellente chose importante peut perdre beaucoup de valeur si le reste ne s'accumule pas.

Operations

Évaluez vos opérations à la lumière de la plus grande solution pour gérer votre organisation. Y a-t-il un système de vente que vous avez toujours voulu mais jamais acheté? Maintenant peut être suffisant si cela améliore la possibilité de gérer l'entreprise d'entreprise et d'aider votre organisation à apparaître à jour plutôt que sur la colline. Assurez-vous que vos employés sont formés, ayez des uniformes propres, etc. Documentez quelques-unes de vos procédures de base dans un manuel. Cela peut développer un sentiment de confort pour un acheteur en les aidant à croire qu'ils sont en mesure de gérer avec succès leur entreprise à domicile.

Prix & Termes

Les attentes et la flexibilité de la valeur réaliste concernant les termes que vous êtes prêt à accepter vous aide à évaluer les offres et à négocier avec les acheteurs. Une évaluation des petites entreprises peut vous aider à réaliser une vente efficace en vous aidant à comprendre exactement ce que vous devez vendre.

Conclusion

Recherchez une valeur justifiée pour la chance que votre organisation représente, mais soyez réaliste dans vos attentes, ou vous y serez assis par an à partir de maintenant sans atteindre votre objectif de sortie efficace. Opérez et promouvez votre organisation d'une manière qui offrira un bon style de vie à un acheteur potentiel, au lieu de simples bénéfices. Faites toujours un effort pour consulter l'entreprise à partir de l'extérieur à la recherche de vous-même dans les chaussures de l'acheteur!.