Culture D'entreprise En Chine

La pratique de l'entreprise chinoise est très différente de la méthode occidentale à laquelle la plupart d'entre nous pourraient être habitués. Inutile de dire qu'avec l'ouverture du marché chinois, l'adhésion à l'OMC par l'OMC et les Jeux olympiques en 2008, de nombreuses pratiques commerciales chinoises commencent maintenant à s'aligner sur des procédures plus traditionnelles.

Cependant, la Chine aura toujours leur propre culture et étiquette d'entreprise uniques, compte tenu de leur histoire et de leurs antécédents distinctifs.

"J'ai récemment été engagé dans une réunion d'entreprise qui est devenue aigre et menacée de saboter une affaire fantastique. Ce qui s'est passé, c'est que le parti chinois obtenant l'acheteur américain était en retard d'atteindre sa station. L'Américain était en colère parce que Il avait un horaire serré et qu'ils avaient été attendus et ont menacé de retirer son achat.

Le Parti chinois était en retard parce qu'ils ont reçu un vague discours d'une station balnéaire. Vous voyez, ce qui s'est passé était Que l'Américain a donné à son hôtel le bord du lac. Malheureusement, il y avait de nombreux hôtels le long du lac, mais les Chinois étaient trop timides pour se demander quel Lakeside Resort plus tôt parce qu'ils craignaient que l'Américain ne soit en train d'avoir prononcé un vague discours. Au contraire, ils ont passé la matinée à sauter d'un recours au bord du lac à un autre à la recherche de ce gentleman américain. "

Un écart culturel facile a menacé de saboter une relation de travail parfaitement bonne. Pour éviter des catastrophes ethniques similaires, voici quelques conseils sur les moyens de gérer une entreprise plus prospère en Chine.

La première approche

La société chinoise est principalement des références; Fondamentalement, une relation commerciale est frappée en fonction d'une recommandation d'associé commerciale différente. Les meilleurs prix et offres proviennent fréquemment d'une solide recommandation.

Cependant, il est maintenant courant pour les appels à froid et les connexions directes, étant donné l'accès à Internet et la nature compétitive des entreprises chinoises. Vous pourriez vous procurer à partir du World Wide Web, des salons commerciaux, des catalogues et des brochures, des publicités et approcher les entreprises chinoises directement par téléphone ou par e-mail.

Alternativement, si vous essayez d'acheter une usine en Chine, vous pouvez aborder directement un comité d'investissement ou un avis d'entreprise. Ils auront la possibilité de vous conseiller sur votre meilleur emplacement en fonction de votre industrie, de vos matières premières et de vos besoins en main-d'œuvre. Veuillez nous contacter directement au cas où vous auriez un tel besoin et nous serons heureux de conseiller en conséquence.

Datation

La relation de l'entreprise chinoise devient une relation sociale après un certain temps. Contrairement à la relation commerciale occidentale qui reste professionnelle et éventuellement, même après une longue période, la relation commerciale chinoise devient sociétale.

Plus vous discutez de votre vie personnelle, y compris la famille, les passe-temps, les opinions politiques, les aspirations, plus vous êtes dans votre relation commerciale. Parfois, beaucoup de temps est consacré à discuter des questions au-delà de la compagnie, mais beaucoup de temps, une autre fête se fait également penser à votre accord en fonction de combien il voit votre relation personnelle avec lui.

Sentinity

L'ancienneté est très importante pour les Chinois, surtout si vous gérez un organisme détenu ou gouvernemental. Plutôt que de s'adresser à l'autre partie en tant que M. ou Mme, et donc, il est toujours approprié de traiter avec une autre partie par sa désignation, c'est-à-dire le président, ainsi, le directeur ainsi ou ainsi ou le gestionnaire So et So.

Lorsque vous donnez des cartes de signature ou des brochures, assurez-vous de commencer par la personne la plus âgée avant de vous déplacer sur toute la ligne. Lorsque vous donnez une carte de signature ou en obtenant un, assurez-vous que vous étendez avec les deux mains avec la carte. N'oubliez pas de faire face à la carte que vous donnez de manière de manière à ce que la fête de réception le fasse bien affronter.

Giving Face

Donner Face (AKA Giving Respect) est un concept vraiment important en Chine. Vous devez donner le respect approprié en fonction du rang et de l'ancienneté. Par exemple, si vous achetez des cadeaux pour un premier contact, assurez-vous d'acheter de meilleurs cadeaux pour vos cadres supérieurs plutôt que d'acheter des cadeaux similaires à travers le conseil d'administration.

De même, les lieux assis dans une salle de réunion ou une table à manger sont accordés en conséquence au rang, à l'importance et à l'ancienneté. Il est préférable de demander des conseils avant de vous lancer dans votre première rencontre avec des contacts commerciaux chinois pour éviter de faire le mauvais pas.

Cadeaux et cadeaux

Contrairement aux jours précédents, lorsque la Chine était très pauvre, les cadeaux, en particulier l'origine occidentale, étaient particulièrement appréciés. Aujourd'hui, la Chine crée et importe presque tout ce qui est possible et les cadeaux ne sont plus une nouveauté.

Cependant, les cadeaux sont toujours appréciés et surtout dans les petites villes, continueront de jouer un rôle important dans votre relation commerciale. Notez que si vous offrez en fait des cadeaux, assurez-vous que les personnes âgées obtiennent un meilleur présent ou du moins présentent une valeur plus grande que leurs employés juniors.

De même, attendez-vous à recevoir des cadeaux des chinois, en particulier des solutions d'art chinois. Il est poli de ne pas nier, surtout s'il n'est pas d'une valeur financière trop élevée.

Lunch / Dinner

Il n'y a absolument aucun discours d'affaires en Chine sans au moins un voyage dans un restaurant. De temps en temps, un voyage est fait au restaurant avant toute discussion commerciale!

inévitablement, le restaurant restera grand et vous êtes probablement hébergé dans une salle privée.

Il y a un accord de sièges élaboré pour un repas de compagnie chinois. Il y a des postes de sièges fixes pour l'hôte et l'invité et ils sont assis selon l'ancienneté. C'est un élément vraiment important d'un dîner formel et il est crucial que vous suiviez les règles ainsi. Cependant, il semble que les Chinois du Nord soient très spéciaux pour cet arrangement de sièges officiel tandis que le sud des Chinois a desserré quelque peu les formalités.

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Boire avec les Chinois

Les Chinois sont de grands buveurs, en particulier dans l'ouest et le nord de la Chine. Peu importe si c'est le déjeuner ou le dîner; À condition qu'un repas ait été organisé, il y aura de l'alcool.

Le vin chinois est votre préféré, suivi du vin rouge et de la bière. Le vin chinois ressemble plus au gaz qu'à spiritueux, en utilisant une concentration d'alcool aussi grande que 60%! Quelle que soit le grand buveur que vous pourriez penser à vous, jamais, jamais, jamais défier un chinois dans un concours de consommation d'alcool. Ils gagneront, haut la main!

Il est souvent considéré comme impoli de ne pas boire avec les Chinois lors d'un dîner officiel. Pour préserver votre santé mentale, prétendez être un motif médical non alcoolique ou plaider en tant que justification. Cela vous permettra de décrocher avec des boissons peu ou minimes. Encore mieux, apportez un conjoint qui peut boire à votre avantage!

après le dîner de divertissement

Le dîner de compagnie formel traîne normalement pendant un certain temps car il y aura beaucoup de conversations sociales, de karoake et de compétitions de consommation d'alcool. La majorité du temps, tout le monde est trop ivre pour se livrer à un amusement supplémentaire après un dîner. De plus, si vous n'êtes que nouveau dans cette entreprise, vous ne serez probablement pas encouragée à plus loin après le divertissement du dîner.

Cependant, dès que vous les connaissez, vous pourriez être invité à un karaoké, à un club de nuit, ou même à un suana. Notez que s'ils sont l'hôte de la nuit, toutes les factures seront ramassées pour la nuit, y compris tous les divertissements. Il est impoli de se battre pour le pire ou le projet de loi, de diviser les factures.

De même, si vous êtes l'hôte de la nuit, vous devez prendre toutes les factures pour la soirée.

Problèmes controversés

Il y a quelques zones taboues dans les conversations sociales avec les Chinois. Éloignez-vous de ces sujets de conversation autant que possible. J'ai vu de nombreux arguments désagréables à cause de ces sujets:

1. Vous ne devez pas mentionner que Taiwan est une nation indépendante ou une nation.

) @] 4. Vous ne devriez pas louer Shanghai face aux natifs de Pékin et de la même manière vice.