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Está Listo Para Vender, Pero ¿lo Está Su Negocio?

Publicado en Julio 27, 2023 por Ryan McAllister

La preparación adecuada para la venta del negocio es una de las acciones más importantes que puede tomar. En el caso de que estuviera vendiendo su vehículo, aspirará y lavará y pulirá y pulirá el exterior con la esperanza de venderlo más rápido, o obtener unos pocos cientos de dólares más o ambos. En un entorno competitivo de ventas comerciales y un entorno de compradores mucho más inteligentes, es más importante que nunca que ponga solo un poco de "pulido" en su propio negocio cuando es tiempo y energía para vender. Comience poniéndose en el lugar de un comprador potencial y tenga usted mismo: "Entonces, ¿qué puedo hacer para crear este negocio más atractivo?" Usted, propietario, es una parte importante en todo el plan de marketing, así como su papel comienza con la limpieza de su negocio, tanto física como financiera. ¡Recuerde, como vendedor de una pequeña empresa, ahora es un minorista disponible en el mercado, y el cliente puede ser su cliente!

Si se concentra en las áreas lo siguiente, la oportunidad de vender su organización y obtener el precio que necesita aumentará sustancialmente.

Financial Records

Un comprador debe comprender el pasado financiero y el potencial futuro de la compañía. Esto implica que debe tener estados financieros actualizados de los estados financieros y el balance general de forma mensual. Deben reflejar clara y precisión las operaciones de la empresa comercial. Haga un esfuerzo para minimizar los gastos "adicionales" y asegurarse de que todos sus ingresos se reflejen. Considere tener un servicio de contabilidad listo para sus estados financieros: aumenta la calidad de la información y la confianza que los compradores podrían tener por la razón de esa información.

Apariencia física

Las primeras impresiones cuentan. Ya sea que realice una tienda de extremo superior o un patio de alquiler de equipos, su instalación debe estar limpia y organizada. Elimine el desorden excesivo y el viejo inventario. Asegúrese de que cualquier señal sea profesional (¡no está escrito a mano!). Retire la pintura, reemplace las alfombras viejas, reemplace el vidrio roto, repare los accesorios rotos. Recuerde que está intentando aprovechar las emociones de un comprador con los sueños de lograr sus objetivos de poseer y administrar sus propios negocios. Una cosa importante importante puede perder mucho valor si el resto no se acumula.

Operaciones

Evalúe sus operaciones a la luz de la mejor solución para ejecutar su organización. ¿Hay un sistema de venta que siempre quisiste pero que nunca compró? Ahora puede ser suficiente tiempo si mejora la oportunidad de administrar la empresa comercial y ayudar a su organización a parecer actualizado en lugar de en la colina. Asegúrese de que sus empleados estén capacitados, tengan uniformes limpios, etc. Documente algunos de sus procedimientos básicos en un manual. Esto puede desarrollar una sensación de comodidad para un comprador ayudándoles a creer que pueden administrar con éxito su negocio basado en el hogar.

Precio y términos

Las expectativas de valor realista y la flexibilidad relacionadas con los términos que está listo para aceptar ayuda a prepararlo para evaluar las ofertas y negociar con los compradores. Una valoración de una pequeña empresa puede ayudarlo a lograr una venta efectiva ayudándole a comprender qué es lo que debe vender.

Conclusión

Busque un valor que esté justificado para la posibilidad de que su organización represente, pero sea realista en sus expectativas, o estará sentado sobre él por año a partir de ahora sin lograr su objetivo de una salida efectiva. Opere y promueva su organización de una manera que entregue un buen estilo de vida a un comprador potencial, en lugar de solo ganancias. ¡Siempre haga un esfuerzo para ver la empresa comercial desde el exterior que se ve en el puesto de los zapatos del comprador!