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Cultura Empresarial En China

Publicado en Agosto 26, 2022 por Ryan McAllister

La práctica de la compañía china es muy diferente del método occidental al que la mayoría de nosotros podríamos estar acostumbrados. No hace falta decir que, con la apertura del mercado chino, la unión de la OMC y los Juegos Olímpicos de China en 2008, muchas prácticas comerciales chinas ahora están comenzando a alinearse con procedimientos más tradicionales.

Sin embargo, China siempre tendrá su propia cultura y etiqueta empresariales únicas, dada su historia y antecedentes distintivos.

"Recientemente me involucré en una reunión de la compañía que se quedó agria y amenazó con hacer un trato fantástico. Lo que ocurrió fue que la fiesta china que obtuvo el comprador estadounidense llegó tarde a llegar a su resort. El estadounidense estaba enojado porque tenía un horario apretado y que Habían sido atrasados ​​y amenazados con retirar su compra.

La fiesta china llegó tarde porque se les otorgó un discurso vago de un complejo en el lago. Verá, lo que sucedió fue que el estadounidense dio a su hotel como junto al lago Resort. Lamentablemente, había muchos hoteles a lo largo del lago, pero los chinos eran demasiado tímidos para preguntar qué recurre junto al lago antes porque tenían miedo de que el estadounidense fuera la cara "por haber dado un discurso vago. Más bien, pasaron la mañana saltando desde Un recurso junto al lago a otro que busca a este caballero estadounidense ".

Una brecha cultural fácil amenazó con hundir una relación de trabajo perfectamente buena. Para evitar desastres étnicos similares, aquí hay algunas sugerencias sobre formas de administrar una empresa más exitosa en China.

El primer enfoque

La empresa china son en su mayoría referencias; Básicamente, se alcanza una relación comercial dependiente de una recomendación de asociación comercial diferente. Los mejores precios y ofertas con frecuencia provienen de una recomendación sólida.

Sin embargo, ahora es común para las llamadas en frío y las conexiones directas, dado el acceso a Internet y la naturaleza competitiva de las empresas chinas. Puede obtener desde la red mundial, ferias comerciales, catálogos y folletos, anuncios y acercarse a las empresas chinas directamente a través de un teléfono o correo electrónico.

Alternativamente, si está tratando de comprar una fábrica en China, puede acercarse directamente a un comité de inversiones o un aviso de la compañía. Tendrán la capacidad de asesorarlo sobre su mejor ubicación en función de su industria, materia prima y requisitos de mano de obra. Póngase en contacto con nosotros directamente en caso de que tenga esa necesidad y nos complacerá asesorar en consecuencia.

Citas

La relación de la empresa china se convierte en una relación social después de un tiempo. A diferencia de la relación comercial occidental, que sigue siendo profesional y posiblemente, distante, incluso después de mucho tiempo, la relación comercial china se convierte en social.

Cuanto más discuta su propia vida personal, incluida la familia, los pasatiempos, las opiniones políticas, las aspiraciones, más cercano estará en su relación comercial. A veces, se dedica mucho tiempo discutiendo asuntos más allá de la compañía, pero mucho tiempo, otra parte también está decidiendo su trato en función de cuánto ve su relación personal con él.

Sagnaltity

La antigüedad es bastante importante para los chinos, especialmente si está manejando un organismo estatal o un organismo gubernamental. En lugar de dirigirse a la otra parte como el Sr. o la Sra. Y, por lo tanto, siempre es apropiado tratar con otra parte por su designación, es decir, presidente, así y, por lo tanto, el director así y SO o el gerente y así.

Cuando entregue a los nombres o folletos, asegúrese de comenzar con la persona más alto antes de moverse por la línea. Al dar un Namecard o obtener uno, asegúrese de extender con ambas manos con la tarjeta. Recuerde lidiar con la tarjeta que está dando de manera que la fiesta receptora lo consiga confrontarlo correctamente.

Dando cara

Dar cara (también conocido como dar el debido respeto) es un concepto realmente importante en China. Tienes que dar el respeto adecuado de acuerdo con el rango y la antigüedad. Por ejemplo, si está comprando regalos para un primer contacto, asegúrese de comprar mejores regalos para sus gerentes superiores en lugar de comprar regalos similares en toda la junta.

Del mismo modo, los lugares sentados en una sala de reuniones o una mesa de comedor se otorgan en consecuencia al rango, la importancia y la antigüedad. Es mejor buscar orientación antes de embarcarse en su primera reunión con contactos comerciales chinos para evitar hacer el movimiento incorrecto.

Regalos y regalos

A diferencia de los días anteriores, cuando China era muy pobre, los regalos, particularmente de origen occidental, era especialmente valorado. Hoy, China crea e importa casi cualquier cosa posible y los regalos ya no son una novedad.

Sin embargo, los regalos siempre son apreciados y especialmente en las ciudades o ciudades más pequeñas, continuarán desempeñando un papel importante en su relación comercial. Tenga en cuenta que si realmente está dando regalos, asegúrese de que las personas mayores obtengan un mejor regalo o al menos los regalos se perciban que tienen un valor mayor que sus empleados junior.

Del mismo modo, espere recibir regalos de los chinos, especialmente las soluciones artísticas chinas. Es cortés no negar, especialmente si no es un valor financiero demasiado alto.

Almuerzo/cena

No hay absolutamente ninguna charla comercial en China sin al menos un viaje a un restaurante. De vez en cuando, se hace un viaje al restaurante antes de que ocurra cualquier discusión comercial.

Inevitablemente, el restaurante se mantendrá grandioso y es probable que sea alojado en una habitación privada.

Hay un elaborado arreglo de asientos para la comida de una empresa china. Hay puestos fijos para el anfitrión y el invitado y están sentados según la antigüedad. Este es un elemento realmente importante de una cena formal y es crucial que sigas las reglas. Sin embargo, parece que los chinos del norte son muy especiales para este acuerdo formal de asientos, mientras que los chinos del sur han aflojado un poco los trámites.

Es posible que desee aprender más este intrigante libro de China.

Bebiendo con los chinos

Los chinos son grandes bebedores, especialmente en el oeste y norte de China. No importa si es el almuerzo o la cena; Siempre que se haya alojado una comida, habrá alcohol.

El vino chino es tu favorito, seguido de vino tinto y cerveza. ¡El vino chino es más como el gas que los espíritus, usando una concentración de alcohol hasta el 60%! Por un gran bebedor que te pienses, nunca, nunca desafíe a un chino en un concurso de beber. ¡Ganarán, sin dudas!

A menudo se considera grosero no beber con los chinos en una cena oficial. Para preservar su cordura, afirman ser un motivo médico no alcohólico o declarado como una justificación. Esto te dejará salir del gancho con pequeñas o mínimas bebidas. ¡Aún mejor, traiga un cónyuge que pueda beber para su beneficio!

Después de la cena entretenimiento

La cena formal de la compañía normalmente se arrastra durante bastante tiempo, ya que habrá mucha conversación social, algunas competiciones de Karoake y beber. La mayor parte del tiempo, todos están demasiado borrachos para disfrutar de diversión adicional después de una cena. Además, si es simplemente nuevo en esta empresa, no se le alienta más después del entretenimiento de la cena.

Sin embargo, tan pronto como esté familiarizado con ellos, puede ser invitado a un karaoke, un club nocturno, o incluso una suana. Tenga en cuenta que si son el anfitrión de la noche, todas las facturas las recogerán para la noche, incluido todo el entretenimiento. Es pobre luchar por lo peor o de la factura, dividir los proyectos de ley.

Del mismo modo, si eres el anfitrión de la noche, se espera que recoja todas las facturas para la noche.

Problemas controvertidos

Hay algunas áreas tabú en conversaciones sociales con los chinos. Manténgase alejado de estos temas de conversación en la medida de lo posible. He visto muchos argumentos desagradables debido a estos temas:

1. No debes mencionar que Taiwán es una nación independiente o una nación.

2. Nunca debes alabar a los japoneses o ser visto como buenos amigos de ellos

3. Puedes condenar a Mao Tse Tung pero evitar criticar a Deng Hsiao Ping

4. No debes alabar a Shanghai enfrentando a los nativos de Beijing y de manera similar Vice Vers.