Affärskultur I Kina

Det kinesiska företagets praxis skiljer sig mycket från den västerländska metoden som de flesta av oss kan vara vana vid. Naturligtvis, med den kinesiska marknaden som öppnas, Kinas sammanfogning av WTO och OS 2008, börjar många kinesiska affärspraxis nu anpassa sig till mer traditionella förfaranden.

Kina kommer dock alltid att ha sin egen unika företagskultur och etikett, med tanke på deras distinkta historia och bakgrund.

"Jag var nyligen engagerad i ett företagsmöte som blev surt och hotade att skrapa en fantastisk affär. Det som hände var att det kinesiska partiet som fick den amerikanska köparen var sent på att nå sin utväg. Amerikanen var arg för att han hade ett tätt schema och att det De hade varit försenade och hotade att dra tillbaka sitt köp.

Det kinesiska partiet var sent eftersom de tilldelades ett vagt tal från en sjösida. Resort. Tyvärr fanns det många hotell längs sjön men kineserna var för bashful för att fråga vilken sjöns resort tidigare eftersom de var rädda för att amerikanen skulle få ansikte "för att ha gett ett vagt tal. Snarare tillbringade de morgonen från att hoppa från En sjöstrid använder en annan som söker efter denna amerikanska gentleman. "

Ett enkelt kulturellt gap hotade att skrapa en helt bra arbetsrelation. För att förhindra liknande etniska katastrofer är här några tips om sätt att driva ett mer framgångsrikt företag i Kina.

Den första metoden

Det kinesiska företaget är mestadels hänvisningar; I grund och botten drabbas en affärsförhållande beroende av en annan affärsassistentrekommendation. De bästa priserna och erbjudandena kommer ofta från en solid rekommendation.

Det är emellertid vanligt nu för kalla samtal och direkta anslutningar, med tanke på tillgången till internet och kinesiska företagens konkurrenskraftiga karaktär. Du kan källa från webben, mässor, kataloger och broschyrer, annonser och närma sig de kinesiska företagen direkt via en telefon eller e -post.

Alternativt, om du försöker köpa en fabrik i Kina, kan du närma dig en investeringskommitté eller en företagsrådgivning direkt. De har förmågan att ge dig råd om din allra bästa plats baserat på din bransch, råmaterial och arbetskraftskrav. Vänligen kontakta oss direkt om du har ett sådant behov så kommer vi att vara glada att ge råd i enlighet därmed.

Dating

Den kinesiska företagets relation blir en social relation efter ett tag. Till skillnad från västerländsk affärsrelation som förblir professionell och eventuellt, avlägsna, även efter en lång tid, blir kinesisk affärsrelation ett samhälleligt.

Ju mer du diskuterar ditt eget personliga liv, inklusive familj, hobbyer, politiska åsikter, ambitioner, desto närmare är du i din affärsrelation. Ibland spenderas mycket tid på att diskutera frågor utöver företaget, men mycket tid gör ett annat parti också sitt sinne om din affär baserat på hur mycket han ser din personliga relation med honom.

Seniority

Senioritet är ganska viktig för kineserna, särskilt om du hanterar ett statligt ägt eller statligt organ. I stället för att ta itu med den andra parten som herr eller fru så och så är det alltid lämpligt att hantera en annan part av hans beteckning, dvs ordförande så och så, regissör så och så eller chef så och så.

När du ger ut namkort eller broschyrer, se till att du börjar med den mest äldre personen innan du flyttar ner linjen. När du ger ett namnkant eller får ett, se till att du sträcker dig med båda händerna med kortet. Kom ihåg att hantera kortet du ger ut på ett sätt så att den mottagande parten får det att konfrontera honom ordentligt.

Ger ansikte

Att ge ansikte (alias att ge vederbörlig respekt) är ett riktigt viktigt koncept i Kina. Du måste ge lämplig respekt efter rang och senioritet. Som exempel, om du köper presenter för en första kontakt, se till att köpa bättre gåvor till dina ledande befattningshavare snarare än att köpa liknande gåvor i hela styrelsen.

På samma sätt tilldelas sittplatser i ett mötesrum eller ett matbord i enlighet därmed till rang, betydelse och senioritet. Det är bättre att söka vägledning innan du går in på ditt första möte med kinesiska affärskontakter för att undvika att göra fel drag.

Gåvor och gåvor

Till skillnad från tidigare dagar då Kina var mycket fattiga, presenter, särskilt av västerländskt ursprung, värderades särskilt. Idag skapar Kina och importerar nästan allt möjligt och presenter är inte längre en nyhet.

Men gåvor uppskattas alltid och särskilt i de mindre städerna kommer att fortsätta spela en viktig roll i din affärsrelation. Observera att om du verkligen ger gåvor, var säker på att de äldre individerna får en bättre present eller åtminstone presenter som uppfattas ha ett större värde än sina junioranställda.

På samma sätt kan du förvänta sig att ta emot gåvor från kineserna, särskilt kinesiska konstlösningar. Det är artigt att inte förneka, särskilt om det inte är av ett för högt ekonomiskt värde.

Lunch/middag

Det finns absolut inte något affärssamtal i Kina utan minst en resa till en restaurang. Ibland görs en resa till restaurangen innan någon affärsdiskussion inträffar!

Oundvikligen kommer restaurangen att förbli en stor och du är troligen värd i ett privat rum.

Det finns ett utarbetat sittarrangemang för en kinesisk företagsmåltid. Det finns fasta sittplatser för värden och gästen och de sitter enligt senioritet. Detta är ett riktigt viktigt inslag i en formell middag och det är avgörande att du följer reglerna så. Det verkar dock som om de norra kineserna är mycket speciella för detta formella sittarrangemang medan södra kineserna har lossat formaliteterna något.

Du kanske vill lära dig mer denna spännande Kina -bok.

Dricka med kineserna

Kineserna är stora drickare, särskilt i västra och norra Kina. Det spelar ingen roll om det är lunch eller middag; Förutsatt att en måltid har varit värd kommer det att finnas alkohol.

Kinesiskt vin är din favorit, följt av rött vin och öl. Kinesiskt vin är mer som gas än sprit och använder en alkoholkoncentration så stor som 60%! Hur bra en drinkare du kanske tänker på dig själv, aldrig, aldrig utmanar en kinesisk till en drickstävling. De kommer att vinna, händerna ner!

Det anses ofta vara oförskämt att inte dricka med kineserna vid en officiell middag. För att bevara din förnuft, hävdar antingen att vara en icke -alkoholist eller vädja medicinska grunder som en motivering. Detta kommer att släppa dig med små eller minimala drycker. Ännu bättre, ta med en make som kan dricka till din fördel!

Efter middagsunderhållning

Formell företagsmiddag drar normalt för ganska någon gång eftersom det kommer att bli mycket socialt samtal, lite karoake och drickstävlingar. Merparten av tiden är alla för berusade för att hänge sig åt ytterligare nöjen efter en middag. Dessutom, om du bara är ny i detta företag, kommer du sannolikt inte att uppmuntras att vidare efter middagsunderhållning.

Men så snart du är bekant med dem kan du bli inbjuden till en karaoke eller en nattklubb eller till och med en suana. Observera att om de är värden för natten kommer alla fakturor att hämtas dem för natten, inklusive all underhållning. Det är obehagligt att kämpa för det värsta eller räkningen, dela räkningarna.

På samma sätt, om du är värd för natten, förväntas du hämta alla fakturor för kvällen.

Kontroversiella problem

Det finns några tabuområden i sociala samtal med kineserna. Håll dig borta från dessa konversationsämnen så långt som möjligt. Jag har sett många otäcka argument på grund av dessa ämnen:

1. Du bör inte nämna att Taiwan är en oberoende nation eller en nation.

2. Du får aldrig berömma japanerna eller ses att vara goda vänner med dem

3. Du kan fördöma mao tse-tung men förhindra att kritisera deng hsiao ping

4. Du bör inte berömma Shanghai inför infödda i Peking och på liknande sätt vice vers.