Você Está Pronto Para Vender - Mas é O Seu Negócio?

A preparação adequada para a venda dos negócios está entre as ações mais importantes que você pode executar. No caso de você estar vendendo seu veículo, você aspira o interior e lavará e polirá o exterior na esperança de vendê-lo mais rapidamente, ou obter algumas centenas de dólares a mais ou ambos. Em um ambiente de vendas comerciais competitivas e em um ambiente de compradores muito mais experientes, é mais importante do que nunca que você coloque um pouco de "polimento" em seu próprio negócio, quando é hora e energia para vender. Comece colocando -se no lugar de um comprador em potencial e tenha você mesmo: "Então, o que posso fazer para criar esse negócio mais atraente?" Você, proprietário, é uma parte significativa em todo o plano de marketing, bem como sua função começa com a esclarecer o seu negócio-como física e financeiramente. Lembre -se, como vendedor de uma pequena empresa, agora você é um varejista disponível no mercado do mercado, e o cliente pode ser seu cliente !!!

Se você se concentrar nas áreas a seguir, a oportunidade de vender sua organização e a obtenção do preço necessária aumentará substancialmente.

Registros financeiros

Um comprador deve entender o passado financeiro e o potencial futuro da empresa. Isso implica que você deve ter demonstrações financeiras atualizadas e o balanço e o balanço mensalmente. Eles devem refletir com clara e precisão as operações da empresa comercial. Faça um esforço para minimizar as despesas "extras" e ter certeza de que toda a sua receita é refletida. Considere ter um serviço de contabilidade pronto para suas demonstrações financeiras-ele aumenta a qualidade das informações de uma pessoa e os compradores de confiança podem ter pelo motivo dessa informação.

Aparência física

Primeiras impressões contam. Se você administra uma loja de ponta mais alta ou um pátio de aluguel de equipamentos, sua instalação deve estar limpa e organizada. Elimine a desordem excessiva e o inventário antigo. Certifique -se de que quaisquer sinais sejam profissionais (não escritos à mão!). Toque em tinta, substitua tapetes velhos, substitua vidro quebrado, repare acessórios quebrados. Lembre-se de que você está tentando explorar as emoções de um comprador com os sonhos de alcançar seus objetivos de possuir e administrar seus próprios negócios. Uma excelente coisa importante pode perder muito valor se o resto não se acumular.

Operações

Avalie suas operações à luz da melhor solução para administrar sua organização. Existe um sistema de vendas que você sempre quis, mas nunca comprou? Agora, pode ser tempo suficiente se melhorar a oportunidade de administrar a empresa de negócios e ajudar sua organização a aparecer atualizada em vez de na colina. Certifique -se de que seus funcionários sejam treinados, tenham uniformes limpos, etc. Documente alguns de seus procedimentos básicos em um manual. Isso pode desenvolver uma sensação de conforto para um comprador, ajudando -os a acreditar que são capazes de administrar com sucesso seus negócios em casa.

Preço e termos

Expectativas de valor realistas e flexibilidade referentes aos termos que você está pronto para aceitar ajuda a prepará -lo para avaliar ofertas e negociar com os compradores. Uma avaliação de pequenas empresas pode ajudá -lo a obter uma venda eficaz, ajudando você a entender exatamente o que deve vender.

Conclusão

Procure um valor que seja justificado pela chance de sua organização representar, mas seja realista em suas expectativas, ou você estará sentado por ano por ano, sem atingir seu objetivo de uma saída eficaz. Opere e promova sua organização de uma maneira que ofereça um bom estilo de vida a um comprador em potencial, em vez de apenas lucros. Sempre faça um esforço para ver a empresa comercial do exterior, olhando-se no lugar do comprador!.