Cultura Empresarial Na China

A prática da empresa chinesa é muito diferente do método ocidental que a maioria de nós pode estar acostumada. Escusado será dizer que, com o mercado chinês se abrindo, a junção da OMC da China e das Olimpíadas em 2008, muitas práticas comerciais chinesas agora estão começando a se alinhar com os procedimentos mais tradicionais.

No entanto, a China sempre terá sua própria cultura e etiqueta comerciais únicas, dada sua história e antecedentes distintos.

"Recentemente, fui engajado em uma reunião da empresa que azedava e ameaçou procurar um acordo fantástico. O que ocorreu foi que o partido chinês levando o comprador americano atrasado para chegar ao seu resort. O americano estava com raiva porque ele tinha um cronograma apertado e isso Eles estavam atrasados ​​e ameaçaram retirar sua compra. resort. lamentavelmente, havia muitos hotéis ao longo do lago, mas os chineses eram tímidos demais para perguntar qual resort à beira do lago mais cedo porque temiam que o americano fosse o rosto 'por ter feito um discurso vago. Em vez disso, eles passaram a manhã saltando de Um recorrente à beira do lago a outro busca por esse cavalheiro americano ".

Uma fácil lacuna cultural ameaçou procurar uma relação de trabalho perfeitamente boa. Para evitar desastres étnicos semelhantes, aqui estão algumas dicas de maneiras de administrar uma empresa mais bem -sucedida na China.

A primeira abordagem

Empresa chinesa são principalmente referências; Basicamente, um relacionamento comercial é impressionado dependente de uma recomendação diferente de parceiros de negócios. Os melhores preços e negócios frequentemente vêm de uma recomendação sólida.

No entanto, agora é comum as chamadas frias e conexões diretas, dada o acesso à Internet e a natureza competitiva das empresas chinesas. Você pode adquirir a World Wide Web, feiras comerciais, catálogos e folhetos, anúncios e abordar as empresas chinesas diretamente através de um telefone ou e -mail.

Como alternativa, se você está tentando comprar uma fábrica na China, poderá abordar diretamente um comitê de investimento ou um aviso da empresa. Eles terão a capacidade de aconselhá -lo sobre sua melhor localização com base no seu setor, matéria -prima e requisitos de mão -de -obra. Entre em contato conosco diretamente, caso você tenha tanta necessidade e teremos o prazer de aconselhar de acordo.

Dating

O relacionamento da empresa chinesa se torna um relacionamento social depois de um tempo. Ao contrário do relacionamento comercial ocidental, que permanece profissional e possivelmente distante, mesmo depois de muito tempo, o relacionamento comercial chinês se torna social.

Quanto mais você discute sua própria vida pessoal, incluindo família, hobbies, visões políticas, aspirações, mais perto você está em seu relacionamento comercial. Às vezes, é gasto muito tempo discutindo assuntos além da companhia, mas muito tempo, outra parte também está decidindo seu acordo com base no quanto ele vê seu relacionamento pessoal com ele.

Senioridade

A antiguidade é muito importante para os chineses, especialmente se você estiver lidando com um órgão de propriedade ou governo do Estado. Em vez de se dirigir à outra parte como Sr. ou Sra. So e, é sempre apropriado lidar com outra parte por sua designação, ou seja, presidente, então, diretor e assim ou gerente, assim e assim.

Ao distribuir namecardos ou folhetos, verifique se você começa com a pessoa mais velha antes de descer a linha. Ao dar um nome ou obter um, certifique -se de que você esteja se estendendo com as duas mãos do cartão. Lembre -se de lidar com o cartão que você está dando de uma maneira, de modo que a festa receptora o confronte adequadamente.

Dando face

Dar Face (também conhecido como concedido respeito) é um conceito realmente importante na China. Você precisa dar o respeito adequado de acordo com a classificação e a antiguidade. Por exemplo, se você estiver comprando presentes para um primeiro contato, certifique -se de comprar presentes melhores para seus gerentes seniores, em vez de comprar presentes semelhantes em todo o quadro.

Da mesma forma, sentar lugares em uma sala de reuniões ou uma mesa de jantar é concedida de acordo com a classificação, importância e antiguidade. É melhor buscar orientação antes de iniciar seu primeiro encontro com contatos comerciais chineses para evitar fazer o movimento errado.

Presentes e presentes

Ao contrário dos dias anteriores em que a China era muito ruim, os presentes, particularmente de origem ocidental, eram especialmente valorizados. Hoje, a China cria e importa quase qualquer coisa possível e os presentes não são mais uma novidade.

No entanto, os presentes são sempre apreciados e, especialmente, nas cidades menores, continuarão a desempenhar um papel significativo em seu relacionamento comercial. Observe que, se você realmente está dando presentes, certifique -se de que os idosos recebam um presente melhor ou pelo menos presentes percebidos como tendo um valor maior do que seus funcionários juniores.

Da mesma forma, espere receber presentes dos chineses, especialmente soluções de arte chinesas. É educado não negar, especialmente se não for um valor financeiro muito alto.

Almoço/jantar

Não há absolutamente nenhuma conversa comercial na China sem pelo menos uma viagem a um restaurante. De tempos em tempos, é feita uma viagem ao restaurante antes que qualquer discussão comercial ocorra!

Inevitavelmente, o restaurante permanecerá grandioso e você provavelmente estará hospedado em uma sala privada.

Há um elaborado acordo de assentos para uma refeição da empresa chinesa. Existem posições fixas de assentos para o anfitrião e o hóspede e eles estão sentados de acordo com a antiguidade. Este é um elemento realmente importante de um jantar formal e é crucial que você siga as regras. No entanto, parece que os chineses do norte são muito especiais para esse arranjo formal de assentos, enquanto os chineses do sul afrouxam um pouco as formalidades.

Você pode querer aprender mais este livro intrigante da China.

Bebendo com o chinês

Os chineses são grandes bebedores, especialmente no oeste e norte da China. Não importa se é almoço ou jantar; Desde que uma refeição tenha sido realizada, haverá álcool.

O vinho chinês é o seu favorito, seguido de vinho tinto e cerveja. O vinho chinês é mais como gás do que espíritos, usando uma concentração de álcool de até 60%! Por mais que seja um bebedor que você possa pensar em si mesmo, nunca desafie um chinês em um concurso de bebida. Eles vão ganhar, de mãos dadas!

Muitas vezes, é considerado rude não beber com os chineses em um jantar oficial. Para preservar sua sanidade, afirma ser um motivo médico não alcoólico ou aleatório como justificativa. Isso deixará você sair do gancho com pequenas ou mínimas de bebidas. Melhor ainda, traga um cônjuge que possa beber para seu benefício!

Depois do jantar entretenimento

O jantar formal da empresa normalmente se arrasta por algum tempo, pois haverá muita conversa social, algum karoake e competições de bebida. Na maioria das vezes, todo mundo está bêbado para se divertir com diversão adicional após um jantar. Além disso, se você é apenas novo nesse empreendimento, é provável que não seja incentivado a mais após o entretenimento do jantar.

No entanto, assim que você estiver familiarizado com eles, você pode ser convidado para um karaokê, ou uma boate, ou mesmo um Suana. Observe que, se eles forem o anfitrião da noite, todas as faturas serão escolhidas para a noite, incluindo todo o entretenimento. É indelicado lutar pelo pior ou no projeto de lei, dividir as contas.

Da mesma forma, se você é o anfitrião da noite, espera -se que pegue todas as faturas para a noite.

Questões controversas

Existem algumas áreas tabus em conversas sociais com os chineses. Fique longe desses tópicos de conversação o mais longe possível. Eu já vi muitos argumentos desagradáveis ​​por causa desses tópicos:

1. Você não deve mencionar que Taiwan é uma nação independente ou uma nação.

2. Você nunca deve elogiar os japoneses ou ser visto como um bom amigo deles

3. Você pode condenar Mao Tse Tung, mas evitar criticar o Deng Hsiao Ping

4. Você não deve elogiar Shanghai enfrentando nativos de Pequim e, da mesma forma, vice -vers.