Anda Siap Menjual - Tapi Apakah Bisnis Anda?

Persiapan yang tepat untuk penjualan bisnis seseorang adalah salah satu tindakan terpenting yang dapat Anda lakukan. Jika Anda menjual kendaraan Anda, Anda akan menyedot bagian dalam dan mencuci dan memoles eksterior dengan harapan menjualnya lebih cepat, atau memperoleh beberapa ratus dolar lebih-atau keduanya. Dalam lingkungan penjualan bisnis yang kompetitif dan lingkungan pembeli yang jauh lebih cerdas, ini lebih penting daripada sebelumnya bahwa Anda hanya menempatkan sedikit "Polandia" pada bisnis Anda sendiri juga ketika saatnya dan energi untuk menjual. Mulailah dengan menempatkan diri pada posisi pembeli potensial dan miliki diri Anda, "Jadi apa yang dapat saya lakukan untuk membuat bisnis ini lebih menarik?" Anda, pemilik, adalah bagian penting dalam seluruh rencana pemasaran, serta peran Anda dimulai dengan membersihkan bisnis Anda baik secara fisik maupun finansial. Ingat, sebagai penjual bisnis kecil, Anda sekarang menjadi pengecer yang tersedia di pasar pasar, dan pelanggan dapat menjadi pelanggan Anda !!!

Jika Anda berkonsentrasi pada area berikut ini, peluang untuk menjual organisasi Anda dan mendapatkan harga yang Anda butuhkan akan naik secara substansial.

Financial Records

Seorang pembeli harus memahami potensi keuangan masa lalu dan masa depan perusahaan seseorang. Ini menyiratkan Anda harus memiliki pernyataan informasi-informasi yang terkini dan neraca-atas basis bulanan. Mereka harus mencerminkan operasi perusahaan bisnis secara jelas dan akurat. Berusahalah untuk meminimalkan pengeluaran "ekstra" dan menjadi yakin semua pendapatan Anda tercermin. Pertimbangkan untuk menyiapkan layanan pembukuan. Laporan keuangan Anda-meningkatkan kualitas informasi seseorang dan kepercayaan yang dapat dimiliki pembeli dengan alasan informasi itu.

Penampilan fisik

Tayangan pertama dihitung. Apakah Anda menjalankan toko kelas atas atau halaman penyewaan peralatan, fasilitas Anda harus bersih dan terorganisir. Menghilangkan kekacauan yang berlebihan dan inventaris lama. Pastikan tanda -tanda apa pun yang profesional (tidak ditulis tangan!). Sentuh cat, ganti karpet tua, ganti kaca pecah, perbaiki perlengkapan yang rusak. Ingat-Anda mencoba memanfaatkan emosi pembeli dengan impian untuk mencapai tujuan mereka memiliki dan menjalankan bisnis mereka sendiri. Hal penting yang sangat baik dapat kehilangan banyak nilai jika sisanya tidak menumpuk.

Operations

Evaluasi operasi Anda sehubungan dengan solusi terbesar untuk menjalankan organisasi Anda. Apakah ada sistem penjualan yang selalu Anda inginkan tetapi tidak pernah dibeli? Sekarang mungkin cukup waktu jika itu akan meningkatkan peluang untuk menjalankan perusahaan bisnis dan membantu organisasi Anda tampak mutakhir alih-alih di atas bukit. Pastikan karyawan Anda dilatih, memiliki seragam yang bersih, dll. Dokumentasikan beberapa prosedur dasar Anda dalam sebuah manual. Ini dapat mengembangkan rasa nyaman bagi pembeli dengan membantu mereka percaya bahwa mereka dapat berhasil menjalankan bisnis berbasis rumah mereka.

Harga & istilah

Ekspektasi nilai realistis dan fleksibilitas yang berkaitan dengan persyaratan yang siap Anda terima membantu mempersiapkan Anda untuk menilai penawaran dan bernegosiasi dengan pembeli. Penilaian bisnis kecil dapat membantu Anda mencapai penjualan yang efektif dengan membantu Anda memahami apa yang harus Anda jual.

Kesimpulan

Carilah nilai yang dibenarkan untuk kesempatan yang diwakilinya oleh organisasi Anda, tetapi bersikap realistis dalam harapan Anda, atau Anda akan duduk di sana per tahun dari sekarang tanpa mencapai tujuan Anda dari jalan keluar yang efektif. Operasikan dan promosikan organisasi Anda dengan cara yang akan memberikan gaya hidup yang baik kepada pembeli potensial, bukan hanya keuntungan. Selalu berupaya melihat perusahaan bisnis dari eksterior yang terlihat tepat di posisi pembeli!.