Facebook Twitter
mgtzon.com

Budaya Bisnis Di Cina

Diposting di Agustus 26, 2022 oleh Ryan McAllister

Praktik perusahaan Cina sangat berbeda dari metode Barat yang kebanyakan dari kita mungkin terbiasa. Tak perlu dikatakan, dengan pasar Cina dibuka, China bergabung dengan WTO dan Olimpiade pada tahun 2008, banyak praktik bisnis Cina sekarang mulai selaras dengan prosedur yang lebih tradisional.

Namun, Cina akan selalu memiliki budaya dan etiket bisnis mereka yang unik, mengingat sejarah dan latar belakang mereka yang khas.

"Saya baru -baru ini terlibat dalam pertemuan perusahaan yang menjadi asam dan mengancam akan membuat kesepakatan yang fantastis. Yang terjadi adalah bahwa partai Cina yang mendapatkan pembeli Amerika terlambat mencapai resornya. Orang Amerika itu marah karena ia memiliki jadwal yang ketat dan itu Mereka telah terlambat dan mengancam akan menarik pembeliannya. Resor. Sayangnya, ada banyak hotel di sepanjang danau tetapi orang Cina terlalu malu -malu untuk menanyakan resor di tepi danau mana yang lebih awal karena mereka takut bahwa orang Amerika akan menghadapi 'karena telah memberikan pidato yang tidak jelas. Sebaliknya, mereka menghabiskan pagi itu melompat dari pagi Sebuah resor di tepi danau untuk mencari pria Amerika ini. "

Kesenjangan budaya yang mudah diancam akan membatalkan hubungan kerja yang sangat baik. Untuk mencegah bencana etnis yang serupa, berikut adalah beberapa petunjuk tentang cara menjalankan perusahaan yang lebih sukses di Cina.

Pendekatan pertama

Perusahaan Cina sebagian besar adalah rujukan; Pada dasarnya hubungan bisnis sangat tergantung pada rekomendasi rekan bisnis yang berbeda. Harga dan penawaran terbaik sering berasal dari rekomendasi yang solid.

Namun, sekarang umum untuk panggilan dingin dan koneksi langsung, mengingat akses ke internet dan sifat kompetitif perusahaan Cina. Anda mungkin sumber dari World Wide Web, pameran dagang, katalog dan brosur, iklan dan mendekati perusahaan Cina secara langsung melalui telepon atau email.

Atau, jika Anda mencoba membeli pabrik di Cina, Anda dapat mendekati komite investasi atau penasihat perusahaan secara langsung. Mereka akan memiliki kemampuan untuk memberi tahu Anda di lokasi terbaik Anda berdasarkan persyaratan industri, bahan baku, dan tenaga kerja Anda. Silakan hubungi kami secara langsung jika Anda memiliki kebutuhan seperti itu dan kami akan senang menyarankannya.

Kencan

Hubungan perusahaan Cina menjadi hubungan sosial setelah beberapa saat. Tidak seperti hubungan bisnis Barat yang tetap profesional dan mungkin, menyendiri, bahkan setelah waktu yang lama, hubungan bisnis Tiongkok menjadi masyarakat.

Semakin banyak Anda mendiskusikan kehidupan pribadi Anda sendiri, termasuk keluarga, hobi, pandangan politik, aspirasi, semakin dekat Anda dalam hubungan bisnis Anda. Kadang -kadang, banyak waktu dihabiskan untuk membahas hal -hal di luar perusahaan, tetapi banyak waktu, pihak lain juga mengutarakan kesepakatan Anda berdasarkan seberapa banyak ia melihat hubungan pribadi Anda dengannya.

Senioritas

Senioritas cukup penting bagi orang Cina terutama jika Anda menangani badan milik negara atau badan pemerintah. Daripada menangani pihak lain sebagai Tuan atau Nyonya, dan demikian, selalu tepat untuk berurusan dengan pihak lain dengan penunjukannya yaitu ketua dan demikian, sutradara dan demikian atau manajer begitu.

Saat memberikan kartu nama atau brosur, pastikan Anda mulai dengan orang yang paling senior sebelum bergerak ke bawah. Saat memberikan kartu nama atau mendapatkannya, pastikan Anda memanjang dengan kedua tangan dengan kartu. Ingatlah untuk berurusan dengan kartu yang Anda berikan dengan cara sehingga pihak penerima mendapatkannya menghadapinya dengan benar.

Memberikan wajah

Memberi wajah (alias memberi hormat) adalah konsep yang sangat penting di Cina. Anda harus memberikan rasa hormat yang sesuai sesuai dengan pangkat dan senioritas. Sebagai contoh, jika Anda membeli hadiah untuk kontak pertama, pastikan untuk membeli hadiah yang lebih baik untuk manajer senior Anda daripada membeli hadiah serupa di seluruh papan.

Demikian juga, tempat duduk di ruang pertemuan atau meja makan diberikan sesuai dengan pangkat, kepentingan dan senioritas. Lebih baik mencari bimbingan sebelum memulai pertemuan pertama Anda dengan kontak bisnis Tiongkok untuk menghindari melakukan langkah yang salah.

Hadiah dan hadiah

Tidak seperti hari -hari sebelumnya ketika Cina sangat miskin, hadiah, terutama yang berasal dari barat sangat dihargai. Saat ini, Cina menciptakan dan mengimpor hampir semua hal yang mungkin dan hadiah bukan lagi hal baru.

Namun, hadiah selalu dihargai dan terutama di kota -kota kecil atau kota, akan terus memainkan peran penting dalam hubungan bisnis Anda. Perhatikan bahwa jika Anda memang memberikan hadiah, pastikan bahwa orang -orang senior mendapatkan hadiah yang lebih baik atau setidaknya hadiah yang dianggap memiliki nilai yang lebih besar daripada karyawan junior mereka.

Demikian juga, berharap untuk menerima hadiah dari Cina, terutama solusi seni Cina. Sungguh sopan untuk tidak menyangkal, terutama jika itu tidak memiliki nilai finansial yang terlalu tinggi.

Makan siang/makan malam

Sama sekali tidak ada pembicaraan bisnis di China tanpa setidaknya satu perjalanan ke restoran. Dari waktu ke waktu, perjalanan dilakukan ke restoran sebelum diskusi bisnis apa pun terjadi!

Tidak dapat dihindari, restoran akan tetap menjadi yang megah dan Anda kemungkinan akan di -host di kamar pribadi.

Ada pengaturan tempat duduk yang rumit untuk makan perusahaan Cina. Ada posisi tempat duduk tetap untuk tuan rumah dan tamu dan mereka duduk sesuai senioritas. Ini adalah elemen yang sangat penting dari makan malam formal dan sangat penting bagi Anda untuk mengikuti aturannya. Namun, tampaknya orang Cina utara sangat istimewa untuk pengaturan tempat duduk formal ini sementara Cina selatan telah agak melonggarkan formalitas.

Anda mungkin ingin mempelajari lebih lanjut buku China yang menarik ini.

Minum dengan cina

Orang Cina adalah peminum besar terutama di Cina barat dan utara. Tidak masalah jika itu makan siang atau makan malam; Asalkan makanan telah di -host, akan ada alkohol.

Anggur Cina adalah favorit Anda, diikuti oleh anggur merah dan bir. Anggur Cina lebih seperti gas daripada roh, menggunakan konsentrasi alkohol sebesar 60%! Betapapun hebatnya peminum yang Anda pikirkan tentang diri Anda sendiri, tidak pernah menantang orang Cina ke dalam kontes minum. Mereka akan menang, tangan ke bawah!

Sering dianggap kasar untuk tidak minum dengan orang Cina pada makan malam resmi. Untuk melestarikan kewarasan Anda, baik mengklaim sebagai alasan medis yang tidak beralkohol atau memohon sebagai pembenaran. Ini akan membiarkan Anda keluar dari kait dengan minuman kecil atau minim. Bahkan lebih baik, bawa pasangan yang bisa minum untuk keuntungan Anda!

Setelah makan malam hiburan

Makan malam perusahaan formal biasanya diseret cukup karena akan ada banyak percakapan sosial, beberapa karoake, dan kompetisi minum. Sebagian besar waktu, semua orang terlalu mabuk untuk menikmati hiburan tambahan setelah makan malam. Selain itu, jika Anda baru dalam usaha ini, Anda tidak akan didorong untuk lebih jauh setelah hiburan makan malam.

Namun, begitu Anda terbiasa dengan mereka, Anda mungkin diundang ke karaoke, atau klub malam, atau bahkan Suana. Perhatikan bahwa jika mereka adalah tuan rumah untuk malam itu, semua faktur akan mengambilnya untuk malam itu, termasuk semua hiburan. Tidak sopan untuk memperjuangkan yang terburuk atau tagihan, membagi tagihan.

Demikian juga, jika Anda adalah tuan rumah untuk malam itu, Anda diharapkan untuk mengambil semua faktur untuk malam itu.

Masalah kontroversial

Ada beberapa bidang tabu dalam percakapan sosial dengan Cina. Jauhi topik percakapan ini sejauh mungkin. Saya telah melihat banyak argumen buruk karena topik-topik ini:

1. Anda seharusnya tidak menyebutkan bahwa Taiwan adalah negara mandiri atau bangsa.

2. Anda tidak boleh memuji orang Jepang atau terlihat berteman baik dengan mereka

3. Anda dapat mengutuk mao tse tung tetapi mencegah mengkritik Deng hsiao ping

4. Anda seharusnya tidak memuji Shanghai yang menghadapi penduduk asli Beijing dan juga sebaliknya.