فرهنگ تجاری در چین

عمل شرکت چینی بسیار متفاوت از روش غربی است که بیشتر ما ممکن است به آن عادت کنیم. نیازی به گفتن نیست که با افتتاح بازار چین ، پیوستن چین به WTO و المپیک در سال 2008 ، بسیاری از تمرین های تجاری چینی اکنون با رویه های سنتی تر هماهنگ هستند.

با این حال ، چین با توجه به تاریخ و پیشینه متمایز خود ، همیشه فرهنگ و آداب و رسوم تجاری منحصر به فرد خود را خواهد داشت.

"من به تازگی درگیر یک جلسه شرکتی شدم که ترشح شد و تهدید کرد که معامله خارق العاده ای را به دست آورده است. آنچه اتفاق افتاد این بود که حزب چینی که خریدار آمریکایی را دریافت می کرد ، دیر رسیدن به تفرجگاه خود بود. آمریکایی عصبانی بود زیرا او یک برنامه سخت داشت و آن آنها به تأخیر افتاده بودند و تهدید می کردند که خرید خود را پس می گیرند. متأسفانه. متأسفانه ، هتل های زیادی در کنار دریاچه وجود داشتند اما چینی ها خیلی دلخراش بودند که از این سؤال کنند که دریاچه ها پیش از این به چه مواردی رفتند ، زیرا آنها ترسیده بودند که آمریکایی ها به خاطر سخنرانی مبهم ، چهره خود را آزاد کنند. یک استراحتگاه دریاچه به جستجوی دیگر این آقا آمریکایی است. "

یک شکاف فرهنگی آسان تهدید کرد که یک رابطه کاری کاملاً خوب را به هم می زند. برای جلوگیری از بلایای قومی مشابه ، در اینجا چند نکته در مورد راه های اداره یک شرکت موفق تر در چین آورده شده است.

اولین رویکرد

شرکت چینی بیشتر ارجاع است. اساساً یک رابطه تجاری وابسته به یک توصیه همکار تجاری متفاوت است. بهترین قیمت ها و معاملات اغلب از یک توصیه محکم ناشی می شود.

با این حال ، با توجه به دسترسی به اینترنت و ماهیت رقابتی شرکت های چینی ، اکنون برای تماس های سرد و ارتباطات مستقیم معمول است. شما ممکن است از شبکه جهانی وب ، نمایشگاه های تجاری ، کاتالوگ ها و بروشورها ، تبلیغات و نزدیک شدن به شرکت های چینی مستقیماً از طریق تلفن یا ایمیل منبع شوید.

از طرف دیگر ، اگر می خواهید یک کارخانه در چین خریداری کنید ، می توانید به طور مستقیم به یک کمیته سرمایه گذاری یا یک مشاوره شرکت نزدیک شوید. آنها این توانایی را دارند که بر اساس صنعت ، مواد اولیه و نیازهای نیروی انسانی شما در مورد بهترین مکان خود به شما مشاوره دهند. لطفاً در صورت نیاز به چنین نیاز ، مستقیماً با ما تماس بگیرید و ما خوشحال می شویم که بر این اساس توصیه کنیم.

dating

رابطه شرکت چینی پس از مدتی به یک رابطه اجتماعی تبدیل می شود. بر خلاف روابط تجاری غربی که حرفه ای و احتمالاً باقی مانده است ، حتی پس از مدت طولانی ، روابط تجاری چینی به یک جامعه تبدیل می شود.

هرچه بیشتر در مورد زندگی شخصی خود بحث کنید ، از جمله خانواده ، سرگرمی ها ، دیدگاه های سیاسی ، آرزوها ، نزدیکتر در روابط تجاری خود باشید. در بعضی مواقع ، زمان زیادی صرف بحث در مورد مسائل فراتر از شرکت می شود ، اما زمان زیادی ، حزب دیگر نیز بر اساس این که او رابطه شخصی شما با او را می بیند ، ذهن خود را در مورد معامله شما مطرح می کند.

Seniority

ارشد برای چینی ها بسیار مهم است ، به خصوص اگر شما یک نهاد دولتی یا دولت را اداره می کنید. به جای اینکه به طرف مقابل به عنوان آقای یا خانم خطاب شود ، بنابراین ، همیشه مناسب است که با انتخاب خود با یک طرف دیگر با یک طرف دیگر برخورد کنیم ، بنابراین ، و همینطور ، مدیر بنابراین و بنابراین یا مدیر بنابراین و بنابراین.

هنگام بیرون کشیدن Namecards یا بروشور ، اطمینان حاصل کنید که قبل از پایین آمدن از خط ، با ارشد ترین شخص شروع می کنید. هنگام دادن یک namecard یا گرفتن یکی ، مطمئن شوید که با هر دو دست با کارت در حال گسترش هستید. به یاد داشته باشید که با کارتی که می دهید به روشی برخورد کنید به گونه ای که طرف گیرنده آن را به درستی با او روبرو کند.

face face

چهره (با احترام به احترام) یک مفهوم واقعاً مهم در چین است. شما باید با توجه به رتبه و ارشد ، احترام مناسبی به شما بدهید. به عنوان مثال ، اگر برای اولین بار در حال خرید هدیه هستید ، به جای خرید هدایای مشابه در سراسر هیئت ، هدایای بهتری را برای مدیران ارشد خود خریداری کنید.

به همین ترتیب ، مکان های نشسته در یک اتاق جلسات یا یک میز ناهار خوری بر این اساس به رتبه ، اهمیت و سن و سال اعطا می شود. بهتر است قبل از شروع اولین ملاقات خود با تماس های تجاری چینی ، به دنبال راهنمایی باشید تا از انجام این کار اشتباه جلوگیری کنید.

هدایا و هدایا

بر خلاف روزهای گذشته که چین بسیار ضعیف بود ، هدیه به ویژه از منشأ غربی به ویژه ارزشمند بود. امروز ، چین تقریباً هر چیز ممکن را ایجاد و وارد می کند و ارائه می دهد دیگر یک تازگی نیست.

با این حال ، هدایا همیشه مورد استقبال قرار می گیرد و به ویژه در شهرهای کوچکتر یا شهرها ، همچنان نقش مهمی در روابط تجاری شما دارد. توجه داشته باشید که اگر واقعاً هدیه می دهید ، مطمئن باشید که افراد سالخورده حال بهتری دارند یا حداقل ارائه می دهند که ارزش بیشتری نسبت به کارمندان خردسال خود دارند.

به همین ترتیب ، انتظار دارید که از چینی ها ، به ویژه راه حل های هنری چینی ، هدایایی دریافت کنید. این مودبانه نیست که انکار نکنیم ، به خصوص اگر ارزش مالی خیلی بالایی نداشته باشد.

ناهار/شام

بدون حداقل یک سفر به رستوران ، هیچ بحث تجاری در چین وجود ندارد. هر از گاهی ، قبل از هرگونه بحث در مورد تجارت ، سفر به رستوران انجام می شود!

به ناچار ، این رستوران بزرگ خواهد ماند و به احتمال زیاد شما در یک اتاق خصوصی میزبان خواهید بود.

یک صندلی دقیق صندلی برای یک وعده غذایی شرکت چینی وجود دارد. موقعیت های صندلی ثابت برای میزبان و میهمان وجود دارد و آنها طبق سنوات نشسته اند. این یک عنصر واقعاً مهم یک شام رسمی است و بسیار مهم است که شما از قوانین پیروی کنید. با این حال ، به نظر می رسد که چینی های شمالی برای این ترتیب رسمی صندلی بسیار ویژه هستند در حالی که چینی های جنوبی تشریفات را تا حدودی شل کرده اند.

ممکن است بخواهید این کتاب جذاب چین را بیشتر بدانید.

نوشیدن با چینی

چینی ها مشروبات الکلی بزرگ به ویژه در چین غربی و شمال هستند. مهم نیست که ناهار یا شام باشد. مشروط بر اینکه یک وعده غذایی میزبانی شده باشد ، الکل وجود خواهد داشت.

شراب چینی مورد علاقه شماست و به دنبال آن شراب قرمز و آبجو. شراب چینی بیشتر شبیه گاز است تا ارواح ، با استفاده از غلظت الکل به اندازه 60 ٪! هرچند که یک نوشیدنی عالی باشد که ممکن است خودتان فکر کنید ، هرگز ، هرگز یک چینی را در یک مسابقه آشامیدنی به چالش بکشید. آنها برنده خواهند شد ، دست پایین!

غالباً نوشیدن با چینی ها در یک شام رسمی ، بی ادب تلقی می شود. برای حفظ عقل خود ، یا ادعا می کنید که غیر الکلی است یا به عنوان یک توجیه پزشکی ادعا می کنید. این به شما امکان می دهد تا با نوشیدنی های کم یا حداقل از قلاب استفاده کنید. حتی بهتر ، همسر را بیاورید که بتواند به نفع شما بنوشد!

بعد از شام سرگرمی

شام شرکت رسمی به طور معمول برای مدتی می چرخد ​​زیرا مکالمه اجتماعی ، برخی از کاروایک و مسابقات آشامیدنی وجود خواهد داشت. بیشتر اوقات ، همه خیلی مست هستند که بعد از یک شام به سرگرمی های اضافی بپردازند. علاوه بر این ، اگر صرفاً در این سرمایه گذاری تازه کار هستید ، به احتمال زیاد بعد از سرگرمی شام تشویق نمی شوید.

با این حال ، به محض آشنایی با آنها ، ممکن است به کارائوکه یا یک باشگاه شبانه یا حتی یک سونا دعوت شوید. توجه داشته باشید که اگر آنها میزبان شب باشند ، تمام فاکتورها برای شب ، از جمله همه سرگرمی ها ، آنها را انتخاب می کنند. مبارزه با بدترین یا لایحه ، لایحه را تقسیم می کند.

به همین ترتیب ، اگر میزبان شب هستید ، از شما انتظار می رود که همه فاکتورها را برای عصر انتخاب کنید.

موارد بحث برانگیز

در مکالمات اجتماعی با چینی ها چند زمینه تابو وجود دارد. تا آنجا که ممکن است از این مباحث مکالمه خودداری کنید. من به دلیل این مباحث ، استدلال های نامطبوع بسیاری را دیده ام:

1. لازم به ذکر نیست که تایوان یک ملت مستقل یا یک ملت است.

2. شما هرگز نباید ژاپنی ها را ستایش کنید یا با آنها دوست خوبی باشید

3. شما می توانید Mao Tse Tung را محکوم کنید اما از انتقاد از دنگ Hsiao پینگ جلوگیری کنید

4- شما نباید شانگهای را که با بومیان پکن روبرو است و به همین ترتیب برعکس ستایش کنید.