Geschäftskultur In China

Die chinesische Firmenpraxis unterscheidet sich stark von der westlichen Methode, an die sich die meisten von uns gewöhnt haben. Mit der Eröffnung des chinesischen Marktes, Chinas Beitritts der WTO und den Olympischen Spielen im Jahr 2008 beginnen sich viele chinesische Geschäftspraxis nun mit den traditionelleren Verfahren auszurichten.

China wird jedoch aufgrund ihrer unverwechselbaren Geschichte und ihres Hintergrunds immer seine eigene Geschäftskultur und Etikette haben.

"Ich war kürzlich an einem Firmentreffen tätig, das sauer wurde und drohte, ein fantastisches Geschäft zu versenken. Was geschah, war, dass die chinesische Partei den amerikanischen Käufer zu spät sein Resort erreichte. Der Amerikaner war wütend, weil er einen engen Zeitplan hatte und dass er einen engen Zeitplan hatte und dass er einen engen Zeitplan hatte und diese Sie waren überfällig und drohten, seinen Kauf zurückzuziehen. Resort. Leider gab es viele Hotels entlang des Sees, aber die Chinesen hatten zu schüchtern, um zu erkundigen, welches Lakeside früher vorrückte, weil sie befürchteten, dass der Amerikaner Gesicht hatte, weil sie eine vage Rede gehalten hatten. Vielmehr verbrachten sie den Morgen damit Ein Seeweg zu einem anderen, der nach diesem amerikanischen Herrn sucht. "

Eine einfache kulturelle Lücke drohte, eine perfekt gute Arbeitsbeziehung zu versenken. Um ähnliche ethnische Katastrophen zu verhindern, finden Sie hier einige Hinweise auf Möglichkeiten, ein erfolgreicheres Unternehmen in China zu führen.

Der erste Ansatz

Die chinesische Firma sind meist Empfehlungen; Grundsätzlich hängt eine Geschäftsbeziehung von einer anderen Geschäftspflichtempfehlung ab. Die besten Preise und Angebote stammen häufig aus einer soliden Empfehlung.

Angesichts des Zugangs zum Internet und des Wettbewerbs der chinesischen Unternehmen ist es jetzt üblich, dass kalte Anrufe und direkte Verbindungen zugänglich sind. Sie können aus dem World Wide Web, Handelsmessen, Katalogen und Broschüren, Werbung und den chinesischen Firmen direkt über ein Telefon oder eine E -Mail beziehen.

Wenn Sie versuchen, eine Fabrik in China zu erwerben, können Sie sich alternativ an einen Investmentkomitee oder einen Beratungsberatungsunternehmen wenden. Sie haben die Möglichkeit, Sie an Ihrem besten Standort auf der Grundlage Ihrer Branche, Rohstoff- und Arbeitskräfteanforderungen zu beraten. Bitte kontaktieren Sie uns direkt, falls Sie einen solchen Bedarf haben, und wir freuen uns, entsprechend zu beraten.

Dating

Die chinesische Unternehmensbeziehung wird nach einer Weile zu einer sozialen Beziehung. Im Gegensatz zu westlicher Geschäftsbeziehungen, die professionell und möglicherweise distanziert, wird die chinesische Geschäftsbeziehung auch nach langer Zeit zu einer gesellschaftlichen Geschäftsbeziehung.

Je mehr Sie über Ihr eigenes Leben diskutieren, einschließlich Familie, Hobbys, politischen Ansichten, Bestrebungen, desto näher sind Sie in Ihrer Geschäftsbeziehung. Manchmal hat viel Zeit damit verbracht, Dinge über das Unternehmen hinaus zu diskutieren, aber viel Zeit hat eine andere Partei auch über Ihren Deal nachgedacht, basierend darauf, wie viel er Ihre persönliche Beziehung zu ihm sieht.

Seniority

Das Dienstalter ist für die Chinesen sehr wichtig, insbesondere wenn Sie mit einem staatlichen oder staatlichen Gremium umgehen. Anstatt die andere Partei als Mr oder Frau so und so anzusprechen, ist es immer angebracht, mit einer anderen Partei durch seine Bezeichnung zu behandeln, dh Vorsitzender des Vorsitzenden und so, Direktor so und so oder so und so.

Stellen Sie bei der Ausgabe von Namenskarten oder Broschüren sicher, dass Sie mit der älteren Person beginnen, bevor Sie die Leitung hinunterziehen. Wenn Sie eine Namenskarte geben oder eine bekommen, stellen Sie sicher, dass Sie sich mit beiden Händen mit der Karte erstrecken. Denken Sie daran, mit der Karte umzugehen, die Sie auf eine Art und Weise ausgeben, so dass die Empfangsparty sie richtig konfrontiert.

Geben face

Gesicht zu geben (auch bekannt als Respekt) ist in China ein wirklich wichtiges Konzept. Sie müssen den geeigneten Respekt entsprechend Rang und Dienstalter geben. Wenn Sie beispielsweise Geschenke für einen ersten Kontakt kaufen, stellen Sie sicher, dass Sie bessere Geschenke für Ihre leitenden Angestellten kaufen, anstatt ähnliche Geschenke im gesamten Vorstand zu kaufen.

Ebenso werden sitzende Orte in einem Besprechungsraum oder einem Esstisch entsprechend Rang, Wichtigkeit und Dienstalter zugegeben. Es ist besser, sich vor der Anleitung zu beantragen, bevor Sie sich mit Ihrem ersten Treffen mit chinesischen Geschäftskontakten befassen, um nicht den falschen Schritt zu machen.

Geschenke und Geschenke

Im Gegensatz zu früheren Tagen, in denen China sehr arm war, wurde insbesondere von westlichen Herkunft insbesondere geschätzt. Heute schafft und importiert China fast alles Mögliche und Geschenke sind keine Neuheit mehr.

Geschenke werden jedoch immer geschätzt und insbesondere in den kleineren Städten werden weiterhin eine wichtige Rolle in Ihrer Geschäftsbeziehung spielen. Beachten Sie, dass, wenn Sie tatsächlich Geschenke geben, sicher sein, dass die hochrangigen Personen ein besseres Gegenwart erhalten oder zumindest vorstellen, einen höheren Wert zu haben als ihre Junior -Mitarbeiter.

Erwarten Sie ebenfalls, Geschenke von den Chinesen zu erhalten, insbesondere von chinesischen Kunstlösungen. Es ist höflich, nicht zu leugnen, insbesondere wenn es nicht zu hoch ist.

Lunch/dinner

In China gibt es in China absolut keine Geschäftsgespräche ohne eine Reise in ein Restaurant. Von Zeit zu Zeit wird eine Reise ins Restaurant gemacht, bevor eine geschäftliche Diskussion stattfindet!

Das Restaurant bleibt zwangsläufig ein großartiger und Sie werden wahrscheinlich in einem privaten Raum veranstaltet.

Es gibt eine aufwändige Sitzvereinbarung für ein chinesisches Firmenessen. Es gibt feste Sitzplätze für den Gastgeber und den Gast und sie sitzen nach dem Dienstalter. Dies ist ein wirklich wichtiges Element eines formellen Abendessens und es ist entscheidend, dass Sie die Regeln befolgen. Es scheint jedoch, dass die nordchinesischen Chinesen für diese formelle Sitzvereinbarung etwas ganz Besonderes sind, während die südlichen Chinesen die Formalitäten etwas gelöst haben.

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Trinken mit dem chinesischen

Die Chinesen sind große Trinker, besonders in West- und Nordchina. Es spielt keine Rolle, ob es Mittag- oder Abendessen ist. Vorausgesetzt, dass eine Mahlzeit veranstaltet wurde, wird es Alkohol geben.

Der chinesische Wein ist dein Favorit, gefolgt von Rotwein und Bier. Der chinesische Wein ist eher wie Gas als wie Spirituosen, wobei eine Alkoholkonzentration von bis zu 60%verwendet wird! So großartig ein Trinker, den Sie vielleicht an sich selbst denken, und fordern Sie niemals einen Chinesen zu einem Trinkwettbewerb heraus. Sie werden zweifellos gewinnen!

Es wird oft als unhöflich angesehen, bei einem offiziellen Abendessen nicht mit den Chinesen zu trinken. Um Ihre geistige Gesundheit zu bewahren, behaupten Sie entweder ein Alkoholiker oder plädieren als Rechtfertigung medizinische Gründe. Dies lässt Sie mit kleinen oder minimalen Getränken vom Haken aus dem Haken. Noch besser, bringen Sie einen Ehepartner mit, der zu Ihrem Vorteil trinken kann!

After Dinner Entertainment

Das formelle Firmendinner schleppt sich normalerweise schon lange, da es viel soziale Gespräch, einige Karoake und Trinkwettbewerbe geben wird. In der meisten Zeit ist jeder zu betrunken, um nach einem Abendessen zusätzliche Belustigung zu verwöhnen. Wenn Sie nur noch neu in diesem Unternehmen sind, werden Sie wahrscheinlich nicht ermutigt, nach dem Abendessen unterhaltsam zu sein.

Sobald Sie jedoch mit ihnen vertraut sind, werden Sie möglicherweise zu einem Karaoke, einem Nachtclub oder sogar zu einem Suana eingeladen. Beachten Sie, dass, wenn sie der Host für die Nacht sind, alle Rechnungen für die Nacht abgeholt werden, einschließlich aller Unterhaltung. Es ist unhöflich, für das Schlimmste oder die Schlimmste zu kämpfen, die Rechnungen zu teilen.

Wenn Sie der Host für die Nacht sind, werden Sie ebenfalls erwartet, dass Sie alle Rechnungen für den Abend abholen.

Kontroverse Probleme

Es gibt einige Tabubereiche in sozialen Gesprächen mit den Chinesen. Halten Sie sich so weit wie möglich von diesen Gesprächsthemen fern. Ich habe aufgrund dieser Themen viele böse Argumente gesehen:

1. Sie sollten nicht erwähnen, dass Taiwan eine unabhängige Nation oder eine Nation ist.

2. Sie dürfen die Japaner niemals loben oder als gute Freunde mit ihnen gesehen werden

3. Sie können Mao Tse Tung verurteilen, aber verhindern, dass Deng Hsiao Ping

4. Sie sollten Shanghai nicht loben, der Eingeborene von Peking und ähnlich verblüfft ist.