أنت جاهز للبيع - ولكن هل عملك؟

يعد التحضير المناسب لبيع أعمال الفرد من بين أهم الإجراءات التي يمكنك اتخاذها. في حالة قيامك ببيع سيارتك ، ستعمل على تفريغ داخلها وتغسل وتلميع المظهر الخارجي على أمل بيعها بشكل أسرع ، أو الحصول على بضع مئات من الدولارات أكثر أو كليهما. في بيئة مبيعات أعمال تنافسية وبيئة من المشترين الأكثر ذكاءً ، من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تضع "تلميعًا" قليلاً في عملك الخاص عندما يحين الوقت والطاقة للبيع. ابدأ بوضع نفسك في أحذية مشتر محتمل واحصل على نفسك ، "إذن ما الذي يمكنني فعله لإنشاء هذا العمل أكثر جاذبية؟" أنت ، المالك ، جزء مهم في خطة التسويق بأكملها ، وكذلك دورك يبدأ بتطهير عملك جسديًا وماليًا. تذكر ، بصفتك بائعًا لشركة صغيرة ، أنت الآن متاجر تجزئة متوفرة في سوق السوق ، ويمكن للعميل أن يكون عميلك !!!

إذا ركزت على المناطق التالية ، فإن فرصة بيع مؤسستك والحصول على السعر الذي تحتاجه سترتفع بشكل كبير.

Records

يجب أن يفهم المشتري الإمكانات المالية والمستقبلية لشركة الفرد. هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك بيانات مالية محدثة بيانات الدخل والميزانية العمومية على أساس شهري. يجب أن يعكسوا بوضوح وبدقة عمليات مؤسسة الأعمال. بذل جهد لتقليل النفقات "الإضافية" إلى الحد الأدنى وتأكد من انعكاس كل إيراداتك. فكر في وجود خدمة مسك الدفاتر جاهزة لبياناتك المالية-إنه يتصاعد بجودة معلومات الفرد ويمكن أن يكون لدى مشتري الثقة لسبب تلك المعلومات.

المظهر الفعلي

عدد الانطباعات الأولى. سواء كنت تدير متجرًا أعلى أو ساحة تأجير المعدات ، يجب أن تكون منشأتك نظيفة وتنظيمها. القضاء على الفوضى المفرطة والمخزون القديم. تأكد من أن أي علامات محترفة (وليس مكتوبة يدويًا!). لمس الطلاء ، واستبدل السجاد القديم ، واستبدل الزجاج المكسور ، وإصلاح التركيبات المكسورة. تذكر أنك تحاول الاستفادة من مشاعر المشتري مع أحلام تحقيق أهدافهم في امتلاك وتشغيل أعمالهم الخاصة. شيء مهم ممتاز يمكن أن يفقد الكثير من القيمة إذا لم يتراكم الباقي.

العمليات

تقييم عملياتك في ضوء أكبر حل لتشغيل مؤسستك. هل هناك بقعة من نظام البيع الذي تريده دائمًا ولكن لم يتم شراؤه أبدًا؟ الآن قد يكون الوقت كافياً إذا كان سيؤدي إلى تحسين الفرصة لتشغيل مؤسسة الأعمال ومساعدة مؤسستك على الظهور بشكل محدث بدلاً من التل. تأكد من تدريب موظفيك ، ولديهم زي نظيف ، وما إلى ذلك. توثق بعض الإجراءات الأساسية في دليل. يمكن أن يطور هذا شعورًا بالراحة للمشتري من خلال مساعدتهم على الاعتقاد بأنهم قادرون على إدارة أعمالهم المنزلية بنجاح.

price & terms

تساعد توقعات القيمة الواقعية والمرونة المتعلقة بالشروط التي أنت مستعد لقبولها على إعدادك لتقييم العروض والتفاوض مع المشترين. يمكن أن يساعدك تقييم الأعمال الصغيرة في تحقيق عملية بيع فعالة من خلال مساعدتك في فهم ما يجب عليك بيعه.

cinpection

ابحث عن قيمة مبررة للفرصة التي تمثلها مؤسستك ، ولكن كن واقعية في توقعاتك ، أو ستجلس عليها سنويًا من الآن دون تحقيق هدفك المتمثل في الخروج الفعال. قم بتشغيل مؤسستك وترويجها بطريقة من شأنها أن توفر أسلوب حياة جيد للمشتري المحتمل ، بدلاً من الأرباح فقط. بذل جهد دائمًا لعرض مؤسسة الأعمال من المظهر الخارجي الذي يبحث في نفسك في أحذية المشتري!.