ثقافة الأعمال في الصين

تختلف ممارسة الشركة الصينية اختلافًا كبيرًا عن الطريقة الغربية التي اعتاد معظمنا عليها. وغني عن القول ، مع افتتاح السوق الصيني ، انضمام الصين إلى منظمة التجارة العالمية والأولمبياد في عام 2008 ، وبدأت العديد من الممارسات التجارية الصينية الآن في التوافق مع الإجراءات التقليدية.

ومع ذلك ، فإن الصين ستحصل دائمًا على ثقافة الأعمال الفريدة الخاصة بها وآدابها ، بالنظر إلى تاريخها المميز وخلفيتها.

"لقد انخرطت مؤخرًا في اجتماع للشركة التي تعرضت للتهديد وتهديد صفقة رائعة. ما حدث هو أن الحزب الصيني الذي حصل على المشتري الأمريكي تأخر في الوصول إلى منتجعه. كان الأمريكي غاضبًا لأنه كان لديه جدول زمني ضيق وذات جدول زمني وذات لقد تأخروا وتهديدوا بسحب عملية شراءه. المنتجع. للأسف ، كان هناك العديد من الفنادق على طول البحيرة ، لكن الصينيين كانوا منزعجين جدًا من الاستفسار عن أي منتجع من ليكسايد في وقت مبكر لأنهم كانوا يخشون أن يواجه الأمريكيون "لإلقاء خطاب غامض. بدلاً من ذلك ، أمضوا صباح القفز من الصباح يلجأ بيرسايد إلى آخر يبحث عن هذا الرجل الأمريكي. "

هددت فجوة ثقافية سهلة بتهديد علاقة عمل جيدة تمامًا. لمنع الكوارث العرقية المماثلة ، إليك بعض التلميحات حول طرق لتشغيل شركة أكثر نجاحًا في الصين.

النهج الأول

الشركة الصينية في الغالب إحالات ؛ في الأساس ، يتم ضبط علاقة العمل على توصية زميلة تجارية مختلفة. أفضل الأسعار والصفقات تأتي في كثير من الأحيان من توصية قوية.

ومع ذلك ، فمن الشائع الآن بالنسبة للمكالمات الباردة والاتصالات المباشرة ، بالنظر إلى الوصول إلى الإنترنت والطبيعة التنافسية للشركات الصينية. قد تصدر من الشبكة العالمية والمعارض التجارية والكتالوجات والكتيبات والإعلانات والتعامل مع الشركات الصينية مباشرة عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني.

بدلاً من ذلك ، إذا كنت تحاول شراء مصنع في الصين ، فيمكنك التعامل مع لجنة استثمار أو استشارية للشركة مباشرة. سيكون لديهم القدرة على تقديم المشورة لك على أفضل موقع لك بناءً على متطلبات صناعتك والمواد الخام والقوى العاملة. يرجى الاتصال بنا مباشرة في حال كنت قد حذرت وسنكون سعداء لتقديم المشورة وفقًا لذلك.

dating

تصبح علاقة الشركة الصينية علاقة اجتماعية بعد فترة. على عكس العلاقة التجارية الغربية التي لا تزال مهنية وربما ، حتى بعد فترة طويلة ، تصبح العلاقة التجارية الصينية علاقة مجتمعية.

كلما كنت تناقش حياتك الشخصية ، بما في ذلك الأسرة والهوايات والآراء السياسية والتطلعات ، كلما اقتربت من علاقة عملك. في بعض الأحيان ، يتم قضاء الكثير من الوقت في مناقشة الأمور التي تتجاوز الشركة ، ولكن الكثير من الوقت ، يطرح طرف آخر أيضًا على صفقتك بناءً على مدى رؤيته لعلاقتك الشخصية معه.

الأقنية

الأقدمية مهمة للغاية للصينيين خاصةً إذا كنت تتعامل مع هيئة حكومية مملوكة للدولة. بدلاً من مخاطبة الطرف الآخر باعتباره السيد أو السيدة So ، وهكذا ، من المناسب دائمًا التعامل مع طرف آخر من خلال تعيينه ، أي رئيسًا ، وهكذا ، أو المدير أو المدير لذلك.

عند إعطاء البطاقات أو الكتيبات ، تأكد من أن تبدأ مع أكبر شخص كبير قبل الانتقال إلى أسفل الخط. عند إعطاء بطاقة namecard أو الحصول على واحدة ، تأكد من أنك تمتد بكلتا يديه مع البطاقة. تذكر أن تتعامل مع البطاقة التي تعطيها بطريقة بحيث تجعله الطرف المتلقي يواجهه بشكل صحيح.

إعطاء الوجه

إعطاء الوجه (المعروف أيضًا باسم إعطاء الاحترام الواجب) هو مفهوم مهم حقًا في الصين. عليك أن تعطي الاحترام المناسب وفقا للرتبة والأقدمية. على سبيل المثال ، إذا كنت تشتري هدايا لجهة اتصال أولى ، فتأكد من شراء هدايا أفضل لكبار المديرين بدلاً من شراء هدايا مماثلة في جميع أنحاء اللوحة.

وبالمثل ، يتم منح أماكن الجلوس في غرفة الاجتماعات أو طاولة الطعام وفقًا لذلك للرتبة والأهمية والأقدمية. من الأفضل طلب التوجيه قبل الشروع في اجتماعك الأول مع جهات الاتصال التجارية الصينية لتجنب التحرك الخاطئ.

الهدايا والهدايا

على عكس الأيام السابقة التي كانت فيها الصين فقيرة للغاية ، كانت الهدايا ذات الأصل الغربي ذات قيمة خاصة. اليوم ، تقوم الصين بإنشاء وتستورد أي شيء ممكن تقريبًا ولم تعد الهدايا حداثة.

ومع ذلك ، فإن الهدايا موضع تقدير دائمًا وخاصة في المدن أو المدن الأصغر ، ستواصل لعب دور مهم في علاقة عملك. لاحظ أنه إذا كنت تقدم بالفعل هدايا ، فتأكد من أن كبار الأفراد يحصلون على حاضر أفضل أو على الأقل يعرض على أن يكون لديهم قيمة أكبر من موظفيهم الصغار.

وبالمثل ، توقع تلقي الهدايا من الصينيين ، وخاصة الحلول الفنية الصينية. من المهذب ألا ينكر ، خاصة إذا لم يكن ذا قيمة مالية عالية للغاية.

غداء/عشاء

لا يوجد على الإطلاق أي حديث تجاري في الصين دون رحلة واحدة على الأقل إلى مطعم. من وقت لآخر ، يتم إجراء رحلة إلى المطعم قبل حدوث أي مناقشة عمل!

حتما ، سيبقى المطعم مجلداً ، ومن المحتمل أن تستضيف في غرفة خاصة.

هناك ترتيب جلوس متقن لتناول وجبة شركة صينية. هناك مواقع جلوس ثابتة للمضيف والضيف ويجلسون وفقًا للأقدمية. هذا عنصر مهم حقًا في عشاء رسمي ومن الأهمية بمكان أن تتبع القواعد. ومع ذلك ، يبدو أن الصينيين الشماليين مميزون جدًا لهذا الترتيب الرسمي للجلوس بينما قام الصينيون الجنوبيون بتخفيف الإجراءات الشكلية إلى حد ما.

قد ترغب في معرفة المزيد هذا الكتاب الصيني المثير للاهتمام.

شرب مع الصينية

الصينيون هم من يشربون الكبار وخاصة في غرب وشمال الصين. لا يهم إذا كان الغداء أو العشاء ؛ شريطة استضافة وجبة ، سيكون هناك الكحول.

النبيذ الصيني هو المفضل لديك ، يليه النبيذ الأحمر والبيرة. النبيذ الصيني يشبه الغاز أكثر من الأرواح ، باستخدام تركيز الكحول إلى 60 ٪! مهما كان شاربًا رائعًا قد تفكر في نفسك ، ولا يتحدى أبدًا صينيًا في مسابقة شرب. سوف يفوزون ، يدي!

غالبًا ما يعتبر وقحًا عدم الشرب مع الصينيين في عشاء رسمي. للحفاظ على عقلتك ، إما أن تدعي أنها غير كحولية أو تتوسل إلى الأسباب الطبية كمبرر. سيتيح لك هذا الخروج من الخطاف مع القليل من المشروبات أو الحد الأدنى. والأفضل من ذلك ، إحضار زوجة يمكن أن تشرب لصالحك!

بعد عشاء الترفيه

عادةً ما يسحب عشاء الشركة الرسمي لبعض الوقت حيث سيكون هناك الكثير من المحادثة الاجتماعية ، وبعض مسابقات Karoake ، وشرب المشروبات الكحولية. معظم الوقت ، كل شخص في حالة سكر للغاية لا ينغمس في تسلية إضافية بعد العشاء. علاوة على ذلك ، إذا كنت جديدًا على هذا المشروع ، فليس من المحتمل أن يتم تشجيعك على مزيد من الترفيه بعد العشاء.

ومع ذلك ، بمجرد أن تكون على دراية بهم ، قد تتم دعوتك إلى الكاريوكي ، أو نادي ليلي ، أو حتى Suana. لاحظ أنه إذا كانوا المضيف للليل ، فسيتم التقاط جميع الفواتير لها طوال الليل ، بما في ذلك جميع الترفيه. من غير المقلق الكفاح من أجل الأسوأ أو بيل ، يقسم الفواتير.

وبالمثل ، إذا كنت مضيف الليل ، فمن المتوقع أن تلتقط جميع الفواتير للمساء.

joundiversial acments

هناك عدد قليل من مجالات المحرمات في المحادثات الاجتماعية مع الصينيين. ابتعد عن مواضيع المحادثة هذه قدر الإمكان. لقد رأيت العديد من الحجج السيئة بسبب هذه الموضوعات:

1. يجب ألا تذكر أن تايوان أمة مستقلة أو أمة.

2. يجب ألا تمدح اليابانيين أبدًا أو يُرى أنه صديق جيد معهم

3. يمكنك إدانة Mao Tse Tung ولكن منع انتقاد Deng Hsiao Ping

4. يجب ألا يثني على شنغهاي مواجهة سكان بكين ورسالة بالمثل.